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每经记者：陈星 每经编辑：陈俊杰

作为郎酒在2017年以前的主攻产品，红花郎曾以“酱香典范”的产品定位名噪一时。而随着2017年之后，青花郎取代红花郎成为郎酒的“头狼”，红花郎的身影一度模糊。

近年来，青花郎逐步奠定郎酒大单品的地位及次高端酱酒市场的占位需求，郎酒有意重振红花郎。郎酒股份副董事长汪博炜在1月17日公司的一次活动中表示，红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年的第一件大事。从2017年的由攻转守，再到如今重启攻势，郎酒借红花郎对次高端酱酒市场发起回归冲刺之意明显。

图片来源：公司供图

红花郎回归是郎酒2022年首件大事

2017年7月，郎酒将红花郎事业部变更为青花郎事业部，开启了青花郎的“头狼战略”。郎酒聚焦青花郎的战略至此清晰。此后，青花郎经历“中国两大酱香白酒之一”和“赤水河左岸的庄园酱酒”等定位，并坚持市场定价与飞天茅台齐平后，郎酒此番意欲重振红花郎，抢占次高端酱酒市场。

1月17日，2022 红花郎中国节启动X《春晚有心意》红花郎联名款发布会在成都举行。活动中，郎酒启动了2022红花郎中国节系列活动。郎酒股份副董事长汪博炜表示，红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年的第一件大事。

值得注意的是，第一代红花郎于2003年推出，目前市场在售的红花郎已经是第四代产品。高峰时期，红花郎年销售额突破50亿元，销售总量达到5909吨，在郎酒一度超百亿元的总营收占据半壁江山。

而在2017年郎酒将青花郎定位为“头狼”后，郎酒形成了青花郎拉升红花郎、红花郎托举青花郎的品牌战略。红花郎被外界认为是郎酒系列产品的“助攻”。

从数据来看，红花郎的销售近年较高峰期已有下滑。郎酒此前的招股书中披露，红花郎系列产品被定位为次高端白酒（出厂价大于等于300元/500ml，小于500元/500ml）。2018年及2019年，郎酒的次高端产品分别实现销售收入19.04亿元和21.31亿元，在当年郎酒的总营收中占比25.57%和25.63%。

时隔十年，红花郎又与春晚“牵手”，被视为红花郎将再次走向台前，郎酒将在次高端酱酒市场再发力。

有市场人士向《每日经济新闻》记者分析，红花郎在次高端酱酒领域具有品牌积淀，鼎盛时期的品牌印象有助于其抢占市场份额。但时隔多年次高端酱酒领域也发生了很多变化，强势品牌和新进者都不少，红花郎要重新占领市场也须学习新的打法。

汪博炜表示，2022年，红花郎品牌势能将全面回归，5.5万吨酱酒产能将全面投产。同时，郎酒销售收入要在2021年的基础上再次突破增长。

次高端价格带竞争激烈

2021年以来，酱酒热席卷白酒消费市场。新入局者众多，次高端酱酒市场也成为必争之地。

以目前的主流酱酒为例，红花郎10的市场价格为439元、红花郎15为639元；习酒窖藏1988为668元、窖藏1998为428元；茅台系列酒赖茅398元、汉酱368元；金沙摘要酒680元......可以看到，400元至800元为次高端酱酒竞争较为集中的主流价格带，主流酱酒品牌的核心单品定价几乎也均位于这一区间。

竞争者众多外，但多个酱酒企业近年来也实现业绩高速增长。

据公开信息，国台酒业2021年实现含税销售额过百亿。从2020年的45亿元到跻身百亿俱乐部，国台酒业实现业绩增速三级跳。去年12月，习酒对外披露预计2021年销售额将达到130亿元，并表示今年销售收入目标为177亿元。如此看来，“百亿销售额”似乎已经成为头部酱酒企业的标配。此外，还有部分新进者如吴向东旗下的贵州珍酒去年销售额突破50亿；金沙酒业也宣布在2021年实现销售回款60.66亿元，同比增长122%，其中摘要酒销售回款达37.6亿元，同比增长156%。

但值得注意的是，去年酱香酒取得较为突出的成绩，除了消费市场增长外，还取决于产品涨价以及高端产品的爆发性增长。而不少业内人士直言，酱香酒的大量需求仍然淤积在渠道，未真正传导到终端市场。去年下半年，酱酒市场出现了增长趋缓甚至停滞的情况。

在酱酒热趋于理性的背景下，酱酒逐步从热钱涌入、产品频发进入到价值回归阶段。

方正证券薛玉虎团队表示，未来随着供需失衡逐渐恢复、产品价格和渠道利润逐渐透明，酱酒企业还需要经历价格管控、渠道管理等多重考验。

每日经济新闻