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郎酒股份-两大酱香飘万里,庄园酱酒谱新篇

2022-10-13 01:35:42 2061

摘要:郎酒股份聚焦青花郎,全新定位“赤水河左岸,庄园酱酒”。郎酒两次上榜全国评酒会,具备名酒基因。郎酒位于高端酱酒核心产区,目前拥有 1.8 万吨优质酱酒产能,2023 年扩容至 5 万吨。老酒储量方面,公司目前拥有 13 万吨储量,青花郎7 年...

郎酒股份聚焦青花郎,全新定位“赤水河左岸,庄园酱酒”。郎酒两次上榜全国评酒会,具备名酒基因。郎酒位于高端酱酒核心产区,目前拥有 1.8 万吨优质酱酒产能,2023 年扩容至 5 万吨。老酒储量方面,公司目前拥有 13 万吨储量,青花郎7 年以上基酒 5000 吨。2017 年,公司握准时机启动青花郎战略,提前抢占千元价位段,青花郎快速放量,成为高端酱酒第二大玩家。2021 年郎酒战略再次升级,聚焦青花郎,庄园酱酒与世界对话。

酱酒行业扩容式增长,高端次高端双驱动。“茅台热”引领“酱酒热”,酱酒以 8%的产能,实现 26%的营收,贡献 40%的利润。未来 5 年,酱酒行业在消费者、渠道、资本的三重推动下,我们保守估计市场规模有望由 1350 亿元跃升至 2800 亿元,年复合增速约 16%。其中高端酱酒品类迎合白酒行业“高端化”、“酱酒热” 趋势,预计高端酱酒赛道(不含茅台酒)有望实现 30%以上的复合增速。

聚焦青花郎大单品,控量提价拔高品牌价值。郎酒顺利完成产品迭代后,握准“酱酒热”时机开始聚焦渠道改革。一方面,郎酒打造“郎酒庄园”,通过“引进来” 与“走出去”大力开拓企业团购渠道,深度绑定高端消费人群。另外一方面,公司秉持“扶好商,树大商”战略,实施计划配额制&价格双轨制提升经销权含金量。公司战略升级,深度聚焦青花郎,品牌、渠道、产品三手抓,通过控量挺价,实现青花郎批价的螺旋式提升,拔高品牌价值高度,目前青花郎也成功实现顺价销售。

未来展望:为什么青花郎高端化战略能成功?郎酒能率先实现高端酱酒全国化,基于以下原因:1)具备名酒基因,郎酒是除茅台外唯一两次入围全国品酒会、获得名酒称号的酱酒品牌。2)成功打造青花郎大单品,深度聚焦打造核心大单品是全国化的主要路径。3)具备全国化的营销经验。4)川渝地区基本盘稳定。5)把握“酱酒热”本轮景气度,率先渠道变革,实现顺价销售,为以后的渠道库存管控打下坚实基础。6)具有庞大的酱酒产能和老酒储量,未来业绩放量可期。


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