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郎酒董事长汪俊林发布七大市场原则,称郎酒要按奢侈品模式运作

2022-10-13 00:48:03 4352

摘要:新京报讯(记者 薛晨)9月22日晚间,郎酒在官方公众号发布消息,其董事长汪俊林发布了七大市场原则,布局青花郎2020年营销转型方向。其中,严格控制销售量,保证青花郎基酒产能以及储量成为亮点。具体来看,控量与提质两大原则详细阐述了接下来在销售...

新京报讯(记者 薛晨)9月22日晚间,郎酒在官方公众号发布消息,其董事长汪俊林发布了七大市场原则,布局青花郎2020年营销转型方向。其中,严格控制销售量,保证青花郎基酒产能以及储量成为亮点。

具体来看,控量与提质两大原则详细阐述了接下来在销售量和基酒产能上的数据把控。郎酒酱香酒2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎,以此确保郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归;与此同时,郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归也会体现在郎酒的经销权上。接下来郎酒会严控新进商家的数量和质量,严格执行市场规划及商家布局规则,保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序,扶持优秀客户签订三年合同。

郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林称,郎酒目前已有13万吨酱酒储量,2020年能保证青花郎7年基酒5000吨以上,到2023年每年可达1.5万吨以上;今年酱酒产能达3万吨,2023年可达5万吨;公司争取用5年时间,储酒量达30万吨,以此确保高品质酱酒的市场供应。

除了控量,七大市场原则还涉及了郎酒的运作思路。汪俊林称,郎酒要按奢侈品的模式来运作发展,能够适应这一思路提升的人员留下,不适应的则离开,并对优商的区域、经营年限以及秩序进行保护。

汪俊林表示,“郎酒做好品质、品牌、市场规划、商家选择、当年供应量及节奏把握、维护好市场秩序,集中精力做好郎酒庄园“请进来”工作。商家包产到户,顺价盈利,主动用好郎酒庄园这张王牌,想办法做好自己的市场”。

另外,郎酒拟取消一切可能乱价的市场投入,将精力和资源集中到邀请核心消费者到郎酒庄园进行探访了解,同时维护好会员,尤其是企业会员的工作,做好增值服务。在郎酒看来,郎酒会以青花郎、红运郎为核心主力产品,通过价值回归,转化客户抢占市场。而郎酒庄园是打开消费者的核心,加大庄园之旅的投入,做好会员的维护和增值服务,是转化、扩大新增客户的核心手段。

郎酒表示,希望通过控量、提质、扩需等举措,从根本上解决青花郎在市场上可能存在的问题,让消费者满意,商家挣钱。

值得注意的是,近期郎酒刚宣布对酱香酒产品执行计划配额制,郎酒的主要产品被分为计划外配额价和建议零售价两部分。计划配额制也被业界视为郎酒推动酱香酒产品价值回归的重要举措,这也与郎酒此次提出控量、扩需的思路吻合。郎酒的多款酱香酒产品的价格在计划配额制发布的同时也有所提升,以核心产品青花郎为例,青花郎酒的计划外配额价为1179元每瓶,建议零售价则对标飞天茅台,提升至1499元每瓶。郎酒方面表示,希望通过计划配额制,实现对商家及市场的分类调控。

新京报记者 薛晨 图片 郎酒股份官方微信公众号截图

编辑 徐晶晶 校对 陈荻雁

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