欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

周艳花:2022年是西凤的市场突破年,也是西凤的百亿决胜年

时间:2022-10-13 00:43:10 | 浏览:11871

西凤酒2021年全国经销商表彰大会在博鳌隆重召开,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上做了2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划。她在总结了西凤酒2021年取得的优异成绩后,对2022年西凤酒营销工作


西凤酒2021年全国经销商表彰大会在博鳌隆重召开,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在本次大会上做了2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划。


她在总结了西凤酒2021年取得的优异成绩后,对2022年西凤酒营销工作做了战略部署,并对决战百亿西凤从产品,品牌,市场等方面做了提纲挈领式的指导和安排。


(陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花)


1、总结过去,西凤酒一路披荆斩棘


周艳花说:过去一年西凤酒面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境,在西凤上下思变求强、创新发展的严要求下,我们厂商同心、聚力前行,按照年初既定的战略方向稳扎稳打、步步为营,使得西凤酒在高端化和全国化的进程取得了显著的效果,营销工作取得了突破性进展。


在市场布局上,西凤酒坚持推进“8+4+4”的市场布局,紧紧围绕“网点建设”的工作核心,奋力突围、破局前行。全国市场2021年全年新增经销商463家,全国共建设西凤酒专卖店402家,市场可控终端网点39万家。


在品牌产品梳理上,西凤酒切实贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略,坚持以“红西凤”为高端引领,上市超高端五星红西凤和红盖老绿瓶,加大了自营产品的核心竞争力,尤其对品牌板块产品结构进行了梳理整合,全面停止OEM产品的生产,重塑年份酒酒质标准,优化调整产品价格体系,建立了全价位段产品新矩阵。


而在品牌建设方面,通过在全国25个省(直辖市)、35个机场,借助机场高端媒体的优势,强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。同时,面向全国25省、130个高铁站、20余组列车打造霸屏式、规模化的在途场景传播,推动西凤品牌影响力和知名度稳步提升。此外,开展“凤鸣会”、“名酒进名企”、“凤香之旅”以及近两百场 “红动中国、凤香盛宴” 专属IP活动等,在全国掀起了一场场红色风暴。


最后在线上运营和厂商合作方面,实现了历史性的新突破,打造出了超过十万以上的西凤酒粉丝群,和千万个西凤酒的经销商朋友们齐心协力,创造了2021年销售收入80亿元的辉煌成绩,让这款老名酒的价值实现了跨越式提升。


(专家论坛现场)


2、把握现在,西凤酒必将市场突破


2022年的市场突破战已经拉开大幕,周艳花讲到:2022年是西凤企业的市场突破年,也是西凤营销的百亿决胜之年。为此,我们将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求,以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调,围绕“1134”工程,即:“一个聚焦坚持,一个转变促进,三个市场协同,四项赋能提升”奏响百亿冲刺集结号,全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。


我们看到,西凤酒2022年的战略规划将从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。首先聚焦高端红西凤,引领西凤品牌稳步发展。其次推动旗帜西凤扩容增量,抢抓腰部产品发展黄金期。最后是夯实老绿瓶大众端基础,迅速推动老绿瓶产品提档升级。


在市场规划中,省内市场完善“深度覆盖”和“精细化运营”,做好区域防卫和跨渠道防卫工作,筑牢发展防线,做优做强品牌;省外市场通过“高端引领塑形象,大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领,区域联动同频发展”的市场策略,进一步夯实渠道基础,加速推进品牌的高端化和全国化进程。


而最重要是特区市场,首批特区市场继续围绕红西凤、旗帜西凤和老绿瓶三大核心战略产品重点投入,全力推进全渠道基础建设与开拓,确保三年战略目标圆满达成;第二批通过深耕细作、迅速抢夺资源,现已实现产品结构的稳健提升和市场规模的快速增量突破。


此外,今年新增广东为特区市场。至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。


从全国市场版图来看,西凤酒将形成:陕西大本营市场“一核辐射”,河北、河南、山东“三轴引领”,东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局,以此不断提升特区市场发展能级,带动全国市场同频共振、规模发展。


(行业论坛现场)


3、展望未来,百亿西凤就在眼前


在决战百亿之年,西凤酒将通过四项赋能高度提升,通过加强品牌宣传,优化费用,加强数字化转型,完善营销培训等举措促进市场销售的稳步提升。


其次,最重要的是品牌运营板块,将围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路,实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。


而电商板块打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵,加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试,通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式,赋能“西凤酒馆”自主平台在新电商领域的战略布局,强化私域流量建设,实现西凤品牌线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。


通过周艳花对2022营销战术方面的布局,我们看到,西凤酒在决战百亿中,已胸有成竹,势在必得。犹如她讲:站在“名酒西凤”70周年这一历史节点上,心怀百亿的我们,唯有以矢志拼搏之心,强大实干之为;以团结协作之识,凝聚前行之力,方能赓续西凤伟业,奋进复兴征程。


2022年,西凤酒这款有品质、有品牌、有故事的时代名酒,在酒厂的顶层设计下,复兴将指日可待,这款老名酒将在决战百亿和回归一流名酒序列的征程中谱写最浓重的色彩。


文/凤九灵;来源/黑猫工作室

相关资讯

军地协同扎实推进2022年度秋季征兵工作——湖北省黄石市黄石港区人武部2022年秋季征兵工作掠影

为扎实推进2022年秋季征兵工作,激发适龄青年参军报国热情。近日来,黄石港区人武部联合区人民政府多措并举,抢抓高校毕业生“毕业季”,积极开展征兵宣传动员工作,努力营造“富国强军,全民参与”的良好社会氛围。提前周密部署,组织保障有力。5月,区

咸宁市人民政府2022年《政府工作报告》——2022年1月5日在咸宁市第六届人民代表大会第一次会议上

代市长 杨军各位代表:现在,我代表市人民政府向大会报告工作,请予审议,并请市政协委员和其他列席人员提出意见。一、过去五年工作回顾过去五年,极不平凡、极不容易、极其难忘。在习近平新时代中国特色社会主义思想的指导下,在省委、省政府和市委的坚强领

2022年中国光伏建筑一体化行业发展现状及市场规模分析 中国BIPV市场潜力巨大「组图」

【能源人都在看,点击右上角加"关注"】光伏建筑一体化行业主要上市公司:金刚玻璃(300093)、天合光能(688599)、中装建设(002822)、森特股份(603098)、瑞和股份(002620)、江河集团(601886)、正泰电器(60

「速览」2021年中国建筑材料行业市场现状及2022年发展趋势分析

一、房地产开发投资额增速及基础设施投资增速放缓,影响建筑材料市场需求建筑材料是在建筑工程中所应用的各种材料。建筑材料种类繁多,大致分为:(1)无机材料,它包括金属材料(包括黑色金属材料和有色金属材料)和非金属材料(如天然石材、烧土制品、水泥

李东升主持召开2022年新建项目和2023年-2025年谋划项目工作推进会

6月22日,区委书记李东升主持召开2022年新建项目和2023年-2025年谋划项目工作推进会,重点围绕生态康养、装备制造业、新能源、现代服务业、社会事业和民生改善、基础设施等领域,早着手、早安排,提前启动2023年至2025年项目的谋划筹

2022郑州中原区新盘大全-郑州中原区2022年即将开盘的楼盘一览

中原区作为郑州主城区之一,每年备受购房者关注。又因为价格相对其他区域比较低,外地入郑购房者首站必看。中原区2022年在售项目主要集中在新区,老城区项目不多,今天小编就带大家全面地了解一下2022郑州中原区新盘大全,以及即将新开的楼盘有哪些。

预见2022:《2022年中国太阳能电池产业全景图谱》(附发展前景等)

——原标题:预见2022:《2022年中国太阳能电池产业全景图谱》(附市场供需、竞争格局、发展前景等)太阳能电池行业主要上市公司:目前国内太阳能电池制造行业的上市公司主要有通威股份(600438.SH)、隆基股份(601012.SH)、中利

李宁(02331.HK)公布,将于2022年6月30日派发2021年末期股息每股0.5345港元

李宁(02331.HK)公布,将于2022年6月30日派发2021年末期股息每股0.5345港元。截至2022年6月15日收盘,李宁(02331.HK)报收于64.8元,上涨2.05%,换手率0.52%,成交量1366.53万股,成交额8.

七匹狼(002029.SZ):拟推1785万份的2022年股票期权激励计划

格隆汇4月1日丨七匹狼(002029.SZ)公布2022年股票期权激励计划(草案),公司拟向激励对象授予1785万份股票期权。涉及的标的股票种类为人民币A股普通股,约占该激励计划签署时公司股本总额75,567万股的2.36%。其中首次授予1

通威股份2020年度业绩会:2022年底前新投15万吨硅料,210大尺寸电池片更有优势

每经记者:胥帅 每经编辑:陈俊杰市值达1594亿元的通威股份今日上午进行了2020年度业绩说明会。会上,通威股份高管针对投资者关心的硅料、硅片、电池片等问题进行了解答。通威股份总经理郭异忠表示,通威股份在2022年底前要新投硅料15万吨,当

可口可乐:2022年,市场上不会再有元气森林的气泡水

鞭牛士 2月18日消息,元气森林主体部门的年终奖均未发放,一线员工虽然已拿到年终奖,但相较往年已大幅缩水。另据消息人士透露,可口可乐与百事可乐内部,均已对元气森林下了“最后通牒”:今年势必要消灭元气森林气泡水。据有关资料显示,元气森林在20

浙江省宁波市江北区市场监管局食品安全餐饮环节监督抽检信息通告(2022年第9期)

中国质量新闻网讯 近日,浙江省宁波市江北区市场监督管理局发布食品安全餐饮环节监督抽检信息通告(2022年第9期)。据通告,2022年9月,江北区市场监督管理局组织开展了餐饮环节监督抽检,具体情况如下:一、总体情况:本次公示的监督抽检涉及餐饮

浙江省台州市黄岩区市场监督管理局关于不合格食品风险控制情况公示(2022年第46号)

台州市黄岩区市场监督管理局关于不合格食品风险控制情况公示(2022年第46号)根据浙江华才检测技术有限公司报告编号No:FL22060250检验报告显示,涉及我区1家食品流通经营单位。现将不合格食品风险控制情况通告如下:一、缪制国销售的年糕

2022年中国轮胎市场是在积蓄力量,准备一次大规模爆发吗?

2022年,是新能源轮胎市场腾飞的一年。截至今日,国内外已有多家轮胎企业相继发布了新能源汽车专用轮胎产品。据了解,还会有更多品牌针对新能源轮胎市场持续发力。那么,中国轮胎市场是在积蓄力量,准备一次大规模爆发吗?降下来我们将从今年发布的新能源

鹤壁市淇滨区召开2022年度培育壮大市场主体推进会

河南经济报 记者 王泽远 通讯员 张敬伟9月6日上午,淇滨区在区政府东三楼会议室召开2022年度培育壮大市场主体推进会,对培育壮大市场主体工作进行安排部署。淇滨区政府办副主任孙爱勇、鹤壁市市场监管局淇滨分局局长张新民,各乡镇街道分管同志参加

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈安阳新闻头条网欣灵电气股票墨西哥旅游网恒山旅游攻略数字人直播资讯网速比涛泳镜国画书画网捷安特自行车木地板品牌网国际车展网长白山旅游攻略美度舵手表太阳镜品牌网深圳世界之窗资讯网零跑汽车港股行情
四川郎酒股票网-郎酒上市最新消息、四川郎酒股票代码、郎酒回收交易平台、郎酒股票行情走势、郎酒上市公司股票代码、郎酒全系列价格表、郎酒回收价格一览表、郎酒股份股票股吧、老款玻璃瓶郎酒回收价格表、郎酒股份股票论坛网。
四川郎酒股票网 tongyuli.cn ©2022-2028版权所有