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2018增长90%,百亿郎酒坐稳了“酱香二哥”位置?

2022-10-13 01:42:03 3883

摘要:“百亿俱乐部”的入场券诱人、“酱香二哥”的位子同样充满吸引力。在经历过数年艰苦调整后,郎酒在2018年度顺利重返“百亿俱乐部”,其中酱酒更取得了年增长90%的成绩,这让郎酒更坚定了坐稳“酱香二哥”位置的决心,因为这事关郎酒在未来五至十年的战...

“百亿俱乐部”的入场券诱人、“酱香二哥”的位子同样充满吸引力。

在经历过数年艰苦调整后,郎酒在2018年度顺利重返“百亿俱乐部”,其中酱酒更取得了年增长90%的成绩,这让郎酒更坚定了坐稳“酱香二哥”位置的决心,因为这事关郎酒在未来五至十年的战略目标。

想要在一个细分领域夺得“亚军”殊为不易,实际上,目前已经有诸多业界大佬开始在酱香领域落子布局,而增势惊人的习酒,也在酱酒品牌定位、体量等诸多方面拥有与郎酒旗鼓相当的实力。

发布三大目标

郎酒要占领白酒行业重要地位

2月24日举行的“2019年度青花郎全国经销商大会”上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒的新战略目标。

未来五到十年内,郎酒要达到三个战略目标:一、占领白酒行业重要地位。二、与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展,并突出有别于茅台的特色。三、根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。

对酱酒的重点关注,来源于“中国两大酱香白酒之一”的定位,来自于2018年度90%的增长率。

汪俊林表示,郎酒将同步推进两大战略完成目标。一方面,郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系,在全国稳步推进。另一方面,打造郎酒庄园体系,聚焦高端个性化私人定制及储存。郎酒规划,未来5年计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年,基本形成接待能力。

在突破百亿规模之后,是否上市成为业界关心的问题。汪俊林据此回应,郎酒不会为了上市,刻意扩大销售规模。经销商以公司指导价格卖不出去的产品,可以申请退回,公司现金回收。郎酒要以品质为基石,总控酱酒投放量,突出青花郎稀缺性,强化酒体储存年份的推广。

2018年作为“定位后元年”,郎酒在业内拥有了更为重要的影响力和地位,不过在酱酒领域,拥有庞大体量的习酒,则成为其夺取“中国两大酱香品牌”位置的劲敌。

定位之争,郎酒领先习酒一步?

酱酒江湖之中,飞天茅台以高稀缺、高需求形成实际零售价远高于指导价的局面,占据超高端位置。郎酒与习酒则指向于高端和次高端,以此相竞角逐。

在郎酒的现有酱酒产品体系中,青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。对郎酒而言,青花郎定位高端、红花郎定位次高端是既定战略。汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一。

针对飞天茅台一路飙高、酱香酒市场趋热的状况,汪俊林明确表示,要将青花郎成交价稳定在1000元以上。

为此,在2018年初,郎酒以酱香酒为核心,曾进行过一轮整体整体提价:在核心终端与渠道上,53度500ml红花郎(10年)为458元,53度500ml红花郎(15年)为698元,53度500ml青花郎(20年)为1198元。在2017年期间郎酒提价次数高达9次,力图重塑青花郎与郎酒价格带。

习酒方面,则形成了窖藏1988、金钻习酒两大核心,也基本覆盖了高端与次高端。

如“习酒窖藏1988金樽”零售价表现为1099元,略低于青花郎,53度“金钻习酒”零售价418元,与红花郎类似。

根据习酒方面的规划,2019年将“调整产品结构,提高产品利润率”,针对窖藏习酒与金钻习酒将启动配额销售计划,主体产品及总经销定制产品都要实施计划内与计划外价格体系。

这表明,2018年度两大酱香酒品牌竞相提价的状况在2019年度将会继续,以目前态势来看,双方的价格定位仍将处于难分伯仲的水平。

体量之争,习酒略胜一筹?

不止是品牌定位,在酱香酒这个细分领域内,产能和销量也将是决定排位次序的关键性指标。

2018年,郎酒重回百亿阵营,但因非上市公司,未有透露详细财报。据郎酒内部人士透露,青花郎事业部(即酱酒部分)销售超过60亿元,但也有熟悉郎酒的业内人士估计,青花郎、红花郎去年销售额近50亿。

习酒公司发布的2018年经营数据为:全年实现销售56亿元,同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨,同比增长42.92%。左右脑战略咨询机构专家权图测算,加上经销商折让部分,习酒2018年实际销售在60亿元左右。

销售额之外,以稀缺著称的酱香酒,产能和储能将成为制约其未来发展的关键要素。

数据显示,郎酒酱酒年产能3万吨,未来5——10年,郎酒将年产5万吨酱酒。习酒公司也已经启动了扩产到4万吨的投资计划,未来将实现4万吨的酱酒年产能。

郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示,酱酒生产受到的土地、产能、储能限制,将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大,2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来,酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。

根据汪俊林的说法,2019年,郎酒所有酱酒年销量要控制在1万吨内,再从2020开始,逐年增长2000吨。据此测算,郎酒将要以1万吨的酱酒销量,产生超过60亿元以上的销售额。习酒方面,则计划在2019年以3.5万吨销量、实现76亿营收,同比增长33.99%。

这样算来,习酒目前销售额或略胜一筹(仅计算酱酒),而在吨价比上,郎酒则凭借高端占比领先。2019年的位次之争,或将随着两大品牌在销售额、价格政策上的调整而有所波动。

END

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