摘要：“百亿俱乐部”的入场券诱人、“酱香二哥”的位子同样充满吸引力。在经历过数年艰苦调整后，郎酒在2018年度顺利重返“百亿俱乐部”，其中酱酒更取得了年增长90%的成绩，这让郎酒更坚定了坐稳“酱香二哥”位置的决心，因为这事关郎酒在未来五至十年的战...
“百亿俱乐部”的入场券诱人、“酱香二哥”的位子同样充满吸引力。
在经历过数年艰苦调整后，郎酒在2018年度顺利重返“百亿俱乐部”，其中酱酒更取得了年增长90%的成绩，这让郎酒更坚定了坐稳“酱香二哥”位置的决心，因为这事关郎酒在未来五至十年的战略目标。
想要在一个细分领域夺得“亚军”殊为不易，实际上，目前已经有诸多业界大佬开始在酱香领域落子布局，而增势惊人的习酒，也在酱酒品牌定位、体量等诸多方面拥有与郎酒旗鼓相当的实力。
发布三大目标
郎酒要占领白酒行业重要地位
2月24日举行的“2019年度青花郎全国经销商大会”上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒的新战略目标。
未来五到十年内，郎酒要达到三个战略目标：一、占领白酒行业重要地位。二、与赤水河产区对岸的茅台共同引领高端酱酒的发展，并突出有别于茅台的特色。三、根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园——郎酒庄园。
对酱酒的重点关注，来源于“中国两大酱香白酒之一”的定位，来自于2018年度90%的增长率。
汪俊林表示，郎酒将同步推进两大战略完成目标。一方面，郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系，在全国稳步推进。另一方面，打造郎酒庄园体系，聚焦高端个性化私人定制及储存。郎酒规划，未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。
在突破百亿规模之后，是否上市成为业界关心的问题。汪俊林据此回应，郎酒不会为了上市，刻意扩大销售规模。经销商以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。郎酒要以品质为基石，总控酱酒投放量，突出青花郎稀缺性，强化酒体储存年份的推广。
2018年作为“定位后元年”，郎酒在业内拥有了更为重要的影响力和地位，不过在酱酒领域，拥有庞大体量的习酒，则成为其夺取“中国两大酱香品牌”位置的劲敌。
定位之争，郎酒领先习酒一步？
酱酒江湖之中，飞天茅台以高稀缺、高需求形成实际零售价远高于指导价的局面，占据超高端位置。郎酒与习酒则指向于高端和次高端，以此相竞角逐。
在郎酒的现有酱酒产品体系中，青花郎、红花郎为覆盖面最广的产品。对郎酒而言，青花郎定位高端、红花郎定位次高端是既定战略。汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一。
针对飞天茅台一路飙高、酱香酒市场趋热的状况，汪俊林明确表示，要将青花郎成交价稳定在1000元以上。
为此，在2018年初，郎酒以酱香酒为核心，曾进行过一轮整体整体提价：在核心终端与渠道上，53度500ml红花郎(10年)为458元，53度500ml红花郎(15年)为698元，53度500ml青花郎(20年)为1198元。在2017年期间郎酒提价次数高达9次，力图重塑青花郎与郎酒价格带。
习酒方面，则形成了窖藏1988、金钻习酒两大核心，也基本覆盖了高端与次高端。
如“习酒窖藏1988金樽”零售价表现为1099元，略低于青花郎，53度“金钻习酒”零售价418元，与红花郎类似。
根据习酒方面的规划，2019年将“调整产品结构，提高产品利润率”，针对窖藏习酒与金钻习酒将启动配额销售计划，主体产品及总经销定制产品都要实施计划内与计划外价格体系。
这表明，2018年度两大酱香酒品牌竞相提价的状况在2019年度将会继续，以目前态势来看，双方的价格定位仍将处于难分伯仲的水平。
体量之争，习酒略胜一筹？
不止是品牌定位，在酱香酒这个细分领域内，产能和销量也将是决定排位次序的关键性指标。
2018年，郎酒重回百亿阵营，但因非上市公司，未有透露详细财报。据郎酒内部人士透露，青花郎事业部（即酱酒部分）销售超过60亿元，但也有熟悉郎酒的业内人士估计，青花郎、红花郎去年销售额近50亿。
习酒公司发布的2018年经营数据为：全年实现销售56亿元，同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨，同比增长42.92%。左右脑战略咨询机构专家权图测算，加上经销商折让部分，习酒2018年实际销售在60亿元左右。
销售额之外，以稀缺著称的酱香酒，产能和储能将成为制约其未来发展的关键要素。
数据显示，郎酒酱酒年产能3万吨，未来5——10年，郎酒将年产5万吨酱酒。习酒公司也已经启动了扩产到4万吨的投资计划，未来将实现4万吨的酱酒年产能。
郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示，酱酒生产受到的土地、产能、储能限制，将成就酱酒的稀缺和价值。随着酱酒消费需求的扩大，2019年将是青花郎、红花郎再次高质量、快发展的关键一年。未来，酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。
根据汪俊林的说法，2019年，郎酒所有酱酒年销量要控制在1万吨内，再从2020开始，逐年增长2000吨。据此测算，郎酒将要以1万吨的酱酒销量，产生超过60亿元以上的销售额。习酒方面，则计划在2019年以3.5万吨销量、实现76亿营收，同比增长33.99%。
这样算来，习酒目前销售额或略胜一筹（仅计算酱酒），而在吨价比上，郎酒则凭借高端占比领先。2019年的位次之争，或将随着两大品牌在销售额、价格政策上的调整而有所波动。
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