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8月20日，证监会官网公布了四川郎酒股份有限公司的辅导备案基本情况表。这意味着，贵州茅台的对手，位于赤水河对面的郎酒正式启动了IPO。

8月20日，证监会官网披露“郎酒股份辅导备案基本情况表”，保荐机构为广发证券。这意味着，有着川酒“六朵金花”之称的郎酒，正式启动了IPO。同时也意味着，国内白酒行业两大高端“酱香”型白酒企业，将齐聚A股。

如今的郎酒集团，由1957年创建的国营郎酒厂整体改制而来。在董事长汪俊林的带领下，历经18年的发展，郎酒已是近似于贵州茅台和五粮液的高端白酒品牌。2011年，凭借央视一句“郎酒红花郎为您报时”的广告语，郎酒当年营收，一举突破百亿大关。

作为同属赤水河两岸的知名酒企和国内两大高端“酱香”白酒品牌，郎酒一直试图对标贵州茅台。此前，茅台党委书记李保芳访问郎酒集团，提出“好友+邻居，理应良性竞争”的建议。

不过，对此汪俊林却有自己的想法。汪认为，目前茅台酒家高且买不到货，是整个白酒行业的耻辱，茅台目前的价格也存在价格偏高的问题。在2019年的郎酒经销商大会上，汪俊林表示郎酒要进行新一轮改革，其目标，既要在行业内有重要地位，也要与赤水河对岸的茅台各有特色，共同做大高端酱酒市场。

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郎酒启动IPO，2020年目标200亿

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在酱香白酒持续火热，贵州茅台一枝独秀，股价突破千元和市值高达1.39万亿的背景下，另一家高端酱香酒企——郎酒股份的IPO进程颇受市场关注。不过，随着近日证监会的披露，郎酒上市倒计时也即将进入“读秒”阶段。

郎酒的历史，可追溯至千年之前的秦朝。在先秦时期，泸州市古蔺县二郎镇属于“夜郎国”的属地。二郎镇得天独厚的地理位置和气候、原生态和优质的赤水河水，为酿酒工艺创造了先决条件。至今，这些优良条件仍被赤水河对岸的茅台用作宣传产品独特性和稀缺性的依据，并造就了茅台当今的万亿市值。不过，相比茅台，二郎镇还具有茅台难以匹及的优势——可储酒数十万吨天然酒窖的天宝洞和地宝洞。

1957年，在周总理的主导下，国营郎酒厂正式成立。郎酒也开启了新一轮高光时刻。不过，至2000年，因为经营困难，郎酒却不得已被迫改制。2001年，随着汪俊林的入主，郎酒正式由国营性质变更为民营企业。

在董事长汪俊林的带领下，郎酒品牌重新获得活力。2006年，公司业绩突破10亿元大关。2011年，凭借央视一句“郎酒红花郎为您报时”的广告语，业绩一举突破百亿元大关。

郎酒为何会取得业绩的大幅增长？这或与公司的护城河有关。

据郎酒官网介绍，郎酒目前有“四宝”：天宝洞藏、千年工艺、优质水源和自然美景。官网信息显示，储藏郎酒的天宝洞、地宝洞面积近1.42万平方米，是当今世界最大的天然白酒酒库。洞内冬暖夏凉，常年保持恒温恒湿，利于酒菌的繁衍生息。郎酒洞藏后，酒体更加醇和、陈香。而千年工艺，则是传承汉代“枸酱酒”、宋代“风曲法酒”、近代“回沙工艺”和“盘勾勾兑”千年酿造古法的基础上，形成“高温制曲、两次投粮、晾堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。此外，赤水河年酿酒产量20万吨的天花板和当地无污染的自然环境，也是造就郎酒品质优良独特的重要条件。

然而，尽管郎酒已经取得了良好的行业地位和较好的经营业绩，其掌门人汪俊林却并不满足。最近，据公开报道，郎酒2020年的经营目标为200亿元。在其价格策略中，高端品牌酱香青花郎将对标飞天茅台、红花郎主攻中端市场，郎酒特曲则重点进攻平价市场。在2019年的郎酒全国经销商会上，汪俊林更是直言不讳地指出，狼性团队又回来了，要稳住价格，让经销商赚更多的钱。

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操盘手汪俊林

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提及郎酒的业绩，却不得不提郎酒集团的董事长汪俊林。作为“万华系”的掌门人，在2012年福布斯中国富豪榜单中，汪俊林曾亿81.9亿元排名第67位的身价示人。其在资本运作上的能力，也颇为人称道。

公开信息显示，汪俊林生于1967年，大学就读于泸州医学院，1991年担任成都恩威集团研究所所长。1992年，受当地政府赏识，担任当时举步维艰的泸州国营制药厂厂长，并将年收入仅200万的制药厂打造成年收入过4亿元的民营企业宝光集团。1999年，汪俊林又接管亏损上亿的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。

不过，其令人称道的，还属在郎酒上的并购。据公开报道，2001年，汪俊林上演“蛇吞象”的资本收购大戏，将总资产15亿元、净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中，而通过掌控郎酒，宝光药业又顺利借壳成都华联（现为大通燃气000593）。掌控郎酒后，又用10年时间将营收仅3亿的郎酒打造成营收上百亿的高端白酒知名品牌。此外，汪还是泸州老窖的董事，以及参与万华地产的运作。

纵观汪俊林的案例，审时度势进行改革是一个重要的特点。例如，在担任泸州国营制药厂厂长时，其发现当初业务难以为继的一个重要原因是销售都坐在办公室进行电话销售。为此，他要求销售人员走出公司，全力出击，由“坐商”变成“行商”，一举扭亏为盈。而在郎酒的改革中，则分两步来完成。一是引进来，即引入资金扩大产品规模和品质；一是走出去，即通过砸广告、建渠道多举措打造产品的品牌效应。