摘要：“上游是茅台，下游接泸州；船到二郎滩，又该喝郎酒”。这首酒之歌在四川和贵州交界的“美酒河”~赤水河流域广为流传。郎酒不仅与茅台、习酒、董酒、潭酒同饮一江水，还和五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得是同乡，并称“川酒六朵金花”。放眼全国，郎...
“上游是茅台，下游接泸州；船到二郎滩，又该喝郎酒”。这首酒之歌在四川和贵州交界的“美酒河”~赤水河流域广为流传。
郎酒不仅与茅台、习酒、董酒、潭酒同饮一江水，还和五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得是同乡，并称“川酒六朵金花”。放眼全国，郎酒也是一朵奇葩，“一树三花”浓酱兼三种香型齐开。
五根手指头都有长短，郎酒一树三花也有取舍，今天酒老夫子就来和大家聊聊千年老二郎酒背后的故事，理清郎酒产品脉络。
一、瞄准茅台，集中火力打造“中国第二大酱香”
近些年以茅台为首的酱香白酒炒得火热，也是盈利最多的，国人调侃“外国都是IT金融、科技股，中国全靠酱香股，比银行赚钱快多了”。茅台市值2.64万亿，工行才1.64万亿，所以做酒的也都向茅台看齐，更何况是和茅台同饮赤水河的郎酒。
追着茅台屁股跑，差点搞破产
郎酒最初的目标是跟着茅台这位大哥干，在茅台的屁股后头追，水相同不说，酿造工艺也效仿茅台，但结果却是入不敷出，2001年郎酒全年亏损1.5亿元，负债10亿。
追不上，我就和你正面刚！
郎酒追了茅台很多年，越混越惨差点就整破产了，对此郎酒转变策略，开始和茅台叫嚣，正面刚！
2001年汪俊林走马上任，经过大刀阔斧的变革，带领郎酒找到新的契机。
2008年开始，郎酒正式叫板茅台，将自己与茅台近似的白瓷瓶改成了中国红+英国红的圆肚瓶，红花郎由此诞生。
2008年前后，茅台五粮液超越500价位，而其它地方酒厂都在200元下谋发展，250~500元成了白酒价格空挡，郎酒又推出红花郎15年抢占了市场先机。
2009年，郎酒集团总体销售额35亿元，红花郎占据一半销量的佳绩，成为郎酒集团的“头狼”，在中端的喜宴和商务宴请酒桌上大受好评，郎酒也成功打响酱香品牌第一枪！
青花郎问世，千年老二诞生
但想要让红15与茅台正面刚，郎酒也知道差了一大截，于是郎酒厂用至少存储七八年以上的基酒，打造青花郎，号称“中国第二大酱香”，如今放眼全国，飞天之下已没有能与青花郎一较高下的产品，郎酒也成功出圈。
为让青花郎更聚焦，郎酒大刀阔斧地把老郎酒事业部砍掉，1898、1956等中低端酱香产品全部停产。
现在郎酒酱香产品线更加清晰：青花郎主打，红花郎助攻，老郎酒变身各种纪念酒摇旗呐喊。
虽然郎酒1915年没摔酒坛没获奖，也没成为开国大典用酒，更不能护肝防癌，但人家宣称基酒存满七年再上市交易，比茅台还要长两年。
为给消费者灌输郎酒越放越值钱的观念，先是搞一箱老青花郎换两箱新酒活动，又携手歌德盈香做老郎酒专场拍卖，一瓶1978年郎泉牌郎酒，拍出36万元天价。
与此同时，青花郎在全国各地搞起品鉴会，为凸显自信，甚至拿出茅台酒让你盲品差距。
一番操作后，青花郎开始放飞自我的提价。2017年5月提价100元，2019年5月提价79元、12月提价50元。
郎酒董事长汪俊林说：郎酒是稀缺资源，这么好的品质，应该有更好的价格。如今茅台酒成交价已经2000元以上，作为两大酱香之一的郎酒，至少要1500元以上才能体现它的价值。
经过十多年的磨练，郎酒已成为茅台之下的第二大酱香品牌。但比起飞天茅台酒质差距还非常大，不过价格却便宜了一半多，因此在中高端的商务宴请上，青花郎也很受欢迎。如今的青花郎价格已远超普五和国窖1573。
二、浓香拉销量，气哭泸州老窖
在成功打造红花郎的同时，为了获得更快速的市场扩张，汪俊林选择了“群狼共舞”的政策，“浓香型白酒是郎酒一树三花的重要一极，它将是郎酒体量最大的产品基座。”将原来的酱香型，拓展为酱香型、浓香型、兼香型三种香型，获得了更大的市场空间。
浓香型白酒占全国白酒销量51%以上，一直都是市场主流，加上郎酒地处四川，川派浓香在全国都非常有名，因此郎酒的第二大发展重心也移到了浓香上，打出“来自四川，浓香正宗”旗号，把泸州老窖气得够呛！
郎酒浓香走的是和泸州老窖一样的单粮浓香，总体来说各方面比较均衡，没有啥明显的短板也没多大特色，比较中规中矩，比起泸州老窖还是差得很远。
三、老幺兼香，烧烤夜宵摊之王
比起前面两位大哥，兼香这位老幺就没那么受宠了，它的诞生就是为了弥补郎酒低端市场空缺的，主要针对街边地摊和小餐馆，在川渝地区很受欢迎。
兼香型是郎酒自创，浓酱兼有，前浓后酱的特点表现得不错，但协调性不算很好。加上前期宣传不到位，郎酒兼香型也没有走出来，一直处于浑浑噩噩的状态。
从产品结构来看，兼香郎酒分为百元以下的小郎酒和顺品郎，以及主攻喜宴的新郎酒系列。不过从销量来看，主攻火锅餐饮店的小郎酒最受宠，毕竟二两小酒的量刚好，价格也不贵，酒老夫子有时和朋友出去撸串儿也喜欢整一瓶。
纵观郎酒的三朵花，酱香青花开得最艳，成功上位“中国第二大酱香品牌”，不过有点德不配位，酒质对不起它的价格，有待提升；浓香郎牌特曲中规中矩，酒质不差也不出圈，在中低端价位比较有市场；兼香小郎酒主攻夜宵路边餐饮，地推做得相当好，酒质一般却很受大众喜欢。
光靠吹牛是不行的，郎酒想要持续往上发展，必须得静下心研究如何提升酒质，这样三朵花才开得持久。
好了今天的郎酒品牌解析就到这里，下期酒老夫子继续和各位酒友聊聊郎酒的主打嫡系产品，咱们下期再会！
