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叫板茅台,气哭泸州老窖,中国第二大酱香郎酒的牛皮还能吹多久?

2022-10-13 01:21:56 2599

摘要:“上游是茅台,下游接泸州;船到二郎滩,又该喝郎酒”。这首酒之歌在四川和贵州交界的“美酒河”~赤水河流域广为流传。郎酒不仅与茅台、习酒、董酒、潭酒同饮一江水,还和五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得是同乡,并称“川酒六朵金花”。放眼全国,郎...

“上游是茅台,下游接泸州;船到二郎滩,又该喝郎酒”。这首酒之歌在四川和贵州交界的“美酒河”~赤水河流域广为流传。

郎酒不仅与茅台、习酒、董酒、潭酒同饮一江水,还和五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得是同乡,并称“川酒六朵金花”。放眼全国,郎酒也是一朵奇葩,“一树三花”浓酱兼三种香型齐开。

五根手指头都有长短,郎酒一树三花也有取舍,今天酒老夫子就来和大家聊聊千年老二郎酒背后的故事,理清郎酒产品脉络。


一、瞄准茅台,集中火力打造“中国第二大酱香”

近些年以茅台为首的酱香白酒炒得火热,也是盈利最多的,国人调侃“外国都是IT金融、科技股,中国全靠酱香股,比银行赚钱快多了”。茅台市值2.64万亿,工行才1.64万亿,所以做酒的也都向茅台看齐,更何况是和茅台同饮赤水河的郎酒。


追着茅台屁股跑,差点搞破产

郎酒最初的目标是跟着茅台这位大哥干,在茅台的屁股后头追,水相同不说,酿造工艺也效仿茅台,但结果却是入不敷出,2001年郎酒全年亏损1.5亿元,负债10亿。


追不上,我就和你正面刚!

郎酒追了茅台很多年,越混越惨差点就整破产了,对此郎酒转变策略,开始和茅台叫嚣,正面刚!

2001年汪俊林走马上任,经过大刀阔斧的变革,带领郎酒找到新的契机。

2008年开始,郎酒正式叫板茅台,将自己与茅台近似的白瓷瓶改成了中国红+英国红的圆肚瓶,红花郎由此诞生。


2008年前后,茅台五粮液超越500价位,而其它地方酒厂都在200元下谋发展,250~500元成了白酒价格空挡,郎酒又推出红花郎15年抢占了市场先机。
2009年,郎酒集团总体销售额35亿元,红花郎占据一半销量的佳绩,成为郎酒集团的“头狼”,在中端的喜宴和商务宴请酒桌上大受好评,郎酒也成功打响酱香品牌第一枪!


青花郎问世,千年老二诞生

但想要让红15与茅台正面刚,郎酒也知道差了一大截,于是郎酒厂用至少存储七八年以上的基酒,打造青花郎,号称“中国第二大酱香”,如今放眼全国,飞天之下已没有能与青花郎一较高下的产品,郎酒也成功出圈。


为让青花郎更聚焦,郎酒大刀阔斧地把老郎酒事业部砍掉,1898、1956等中低端酱香产品全部停产。

现在郎酒酱香产品线更加清晰:青花郎主打,红花郎助攻,老郎酒变身各种纪念酒摇旗呐喊。

虽然郎酒1915年没摔酒坛没获奖,也没成为开国大典用酒,更不能护肝防癌,但人家宣称基酒存满七年再上市交易,比茅台还要长两年。

为给消费者灌输郎酒越放越值钱的观念,先是搞一箱老青花郎换两箱新酒活动,又携手歌德盈香做老郎酒专场拍卖,一瓶1978年郎泉牌郎酒,拍出36万元天价。

与此同时,青花郎在全国各地搞起品鉴会,为凸显自信,甚至拿出茅台酒让你盲品差距。


一番操作后,青花郎开始放飞自我的提价。2017年5月提价100元,2019年5月提价79元、12月提价50元。

郎酒董事长汪俊林说:郎酒是稀缺资源,这么好的品质,应该有更好的价格。如今茅台酒成交价已经2000元以上,作为两大酱香之一的郎酒,至少要1500元以上才能体现它的价值。


经过十多年的磨练,郎酒已成为茅台之下的第二大酱香品牌。但比起飞天茅台酒质差距还非常大,不过价格却便宜了一半多,因此在中高端的商务宴请上,青花郎也很受欢迎。如今的青花郎价格已远超普五和国窖1573。


二、浓香拉销量,气哭泸州老窖

在成功打造红花郎的同时,为了获得更快速的市场扩张,汪俊林选择了“群狼共舞”的政策,“浓香型白酒是郎酒一树三花的重要一极,它将是郎酒体量最大的产品基座。”将原来的酱香型,拓展为酱香型、浓香型、兼香型三种香型,获得了更大的市场空间。

浓香型白酒占全国白酒销量51%以上,一直都是市场主流,加上郎酒地处四川,川派浓香在全国都非常有名,因此郎酒的第二大发展重心也移到了浓香上,打出“来自四川,浓香正宗”旗号,把泸州老窖气得够呛!

郎酒浓香走的是和泸州老窖一样的单粮浓香,总体来说各方面比较均衡,没有啥明显的短板也没多大特色,比较中规中矩,比起泸州老窖还是差得很远。


三、老幺兼香,烧烤夜宵摊之王

比起前面两位大哥,兼香这位老幺就没那么受宠了,它的诞生就是为了弥补郎酒低端市场空缺的,主要针对街边地摊和小餐馆,在川渝地区很受欢迎。

兼香型是郎酒自创,浓酱兼有,前浓后酱的特点表现得不错,但协调性不算很好。加上前期宣传不到位,郎酒兼香型也没有走出来,一直处于浑浑噩噩的状态。

从产品结构来看,兼香郎酒分为百元以下的小郎酒和顺品郎,以及主攻喜宴的新郎酒系列。不过从销量来看,主攻火锅餐饮店的小郎酒最受宠,毕竟二两小酒的量刚好,价格也不贵,酒老夫子有时和朋友出去撸串儿也喜欢整一瓶。


纵观郎酒的三朵花,酱香青花开得最艳,成功上位“中国第二大酱香品牌”,不过有点德不配位,酒质对不起它的价格,有待提升;浓香郎牌特曲中规中矩,酒质不差也不出圈,在中低端价位比较有市场;兼香小郎酒主攻夜宵路边餐饮,地推做得相当好,酒质一般却很受大众喜欢。

光靠吹牛是不行的,郎酒想要持续往上发展,必须得静下心研究如何提升酒质,这样三朵花才开得持久。

好了今天的郎酒品牌解析就到这里,下期酒老夫子继续和各位酒友聊聊郎酒的主打嫡系产品,咱们下期再会!

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