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去年五月，郎酒召开青花郎事业部核心经销商工作沟通会，宣布争取在三年内，让消费者喝到1500元的青花郎酒。

开会前，53度青花郎出厂价780元；去年两次提价后，出厂价909元，零售价迈过千元门槛。

郎酒离它的目标越来越近......

01 一树三花

这几年中高端白酒很热，尤其以茅台为首的酱香型白酒。为蹭茅台热度，郎酒更换了广告词，宣称“中国两大酱香白酒之一”。

据说这是郎酒花1500万重金，让特劳特伙伴公司重新规划的定位：先抢酱香老二，争取早日并列！

郎酒很有魄力，打造多年的“酱香典范，红花郎”都给扔了，就是想从众多酒企中脱颖而出。

青花郎凭什么比国窖1573贵？凭什么比五粮液贵？就是因为和茅台一样，都是酱香型白酒，而且是仅次于茅台的酱香型白酒。

这个定位很好，让青花郎紧随茅台步伐频繁提价，把其它酒企远远甩在身后。

自从青花郎成为主推，郎酒酱香价格开始狂飙。与此同时浓香也没闲着，打出“来自四川，浓香正宗”旗号，气的泸州老窖差点咬碎后槽牙。兼香除顺品郎强势亮相外，小郎酒更是号称“全国热销的小瓶白酒”。

一树三花，朵朵鲜艳，煞是喜人。

02 频繁炒作

为让青花郎更聚焦，郎酒大刀阔斧的把老郎酒事业部砍掉，1898、1956等中低端酱香产品全部停产。

现在郎酒酱香产品线更加清晰：青花郎主打，红花郎助攻，老郎酒变身各种纪念酒摇旗呐喊。

随着媒体的集体忽悠，酱香越放越好喝，越放越值钱的观念深入人心。虽然郎酒1915年没摔酒坛没获奖，也没成为开国大典用酒，更不能护肝防癌，但人家宣称基酒存满七年再上市交易，比茅台还要长两年。

为给消费者灌输郎酒越放越值钱的观念，先是搞一箱老青花郎换两箱新酒活动，又携手歌德盈香做老郎酒专场拍卖，一瓶1978年郎泉牌郎酒，拍出36万元天价。

与此同时，青花郎在全国各地搞起品鉴会，为凸显自信，甚至拿出茅台酒让你盲品差距。

一番操作后，青花郎开始放飞自我的提价。2017年5月提价100元，2019年5月提价79元、12月提价50元。

郎酒董事长汪俊林说：郎酒是稀缺资源，这么好的品质，应该有更好的价格。如今茅台酒成交价已经2000元以上，作为两大酱香之一的郎酒，至少要1500元以上才能体现它的价值。

嗯，自家的“瓜”，怎么夸都不过分。

03 价格倒挂

郎酒始终盯着茅台的价格跟涨，茅台还是酒吗？它早就变成全民炒作的金融工具。

它的价格就像拉磨毛驴脑袋前面的胡萝卜，很多傻驴在后面狂追，郎酒是跑的最快那只。

面对疯涨的郎酒，消费者嗤之以鼻，经销商愁的一比。

去年618购物节，京东、天猫、苏宁三大平台的青花郎酒出现破价销售。郎酒为表示维护价格体系的决心，同时给三大电商和供货经销商开罚单。

牛逼不？任性不？郎酒是不是有种虎躯一震，霸气侧漏的既视感？可惜郎酒清醒后又是澄清，又是道歉，前倨后恭的姿态真TM现眼。

为什么会有经销商趁网络购物节破价出货？答案就一个：实在撑不住了。

经销商群里，很多人的售价都已低于出厂价，尤其生肖系列，可以打个骨折，有的经销商甚至想要清盘退出。

今年10月25日，郎酒鼠年生肖酒发布，在生产和投放量上，较猪年下调40%。

捧臭脚的媒体说：去年猪年生肖酒一上市就备受追捧，购销两旺。还说鼠年生肖酒相比往年更稀缺，更突显郎酒价值。

有位经销商卖猪卖的都绝望了，发朋友圈说：亏本出售，没亏本的是猪！

为什么郎酒鼠年生肖下调40%产量？是为了凸显稀缺价值？我呸！明摆着就是控量保价！

关键是能保住吗？价格涨上去很简单，站的住才算本事！

04 高端化

据郎酒说，它们正在重金建造“郎酒庄园”，已经投入100亿，还要再投100亿。要把它打造成白酒爱好者的圣地，世界知名酒庄。

关于这个酒庄，我有一点不大理解，露天暴晒的那些酒坛，究竟是为提升酒质，还是连盖库房的钱都没了？

除知名的“天宝洞”、“地宝洞”，郎酒还搞了一个“仁和洞”，定位是高端私人定制专属藏酒溶洞，仅为极少数人提供个性化服务。

郎酒在高端化路上走的很坚决，给经销商画的饼也很大，某些经销商也在幻想着茅台经销商的利润，如果能有一半，或者三分之一，哪怕十分之一也成。

郎酒口气很大，梦想着与茅台肩并肩，动辄就几百亿工程。

2020年能顺利上市筹到钱吗？

假如上市计划失败，它业绩还能支撑住吗？

青花郎真像媒体说的那样畅销吗？

经销商羊毛还薅的动吗？

他们还能熬过每年两次的提价吗？

这一切都是未知数。

郎酒的牛皮越吹越鼓，不知爆的那天响不响......