时间:2022-10-13 00:54:32 | 浏览:533
去年五月,郎酒召开青花郎事业部核心经销商工作沟通会,宣布争取在三年内,让消费者喝到1500元的青花郎酒。
开会前,53度青花郎出厂价780元;去年两次提价后,出厂价909元,零售价迈过千元门槛。
郎酒离它的目标越来越近......
01 一树三花
这几年中高端白酒很热,尤其以茅台为首的酱香型白酒。为蹭茅台热度,郎酒更换了广告词,宣称“中国两大酱香白酒之一”。
据说这是郎酒花1500万重金,让特劳特伙伴公司重新规划的定位:先抢酱香老二,争取早日并列!
郎酒很有魄力,打造多年的“酱香典范,红花郎”都给扔了,就是想从众多酒企中脱颖而出。
青花郎凭什么比国窖1573贵?凭什么比五粮液贵?就是因为和茅台一样,都是酱香型白酒,而且是仅次于茅台的酱香型白酒。
这个定位很好,让青花郎紧随茅台步伐频繁提价,把其它酒企远远甩在身后。
自从青花郎成为主推,郎酒酱香价格开始狂飙。与此同时浓香也没闲着,打出“来自四川,浓香正宗”旗号,气的泸州老窖差点咬碎后槽牙。兼香除顺品郎强势亮相外,小郎酒更是号称“全国热销的小瓶白酒”。
一树三花,朵朵鲜艳,煞是喜人。
02 频繁炒作
为让青花郎更聚焦,郎酒大刀阔斧的把老郎酒事业部砍掉,1898、1956等中低端酱香产品全部停产。
现在郎酒酱香产品线更加清晰:青花郎主打,红花郎助攻,老郎酒变身各种纪念酒摇旗呐喊。
随着媒体的集体忽悠,酱香越放越好喝,越放越值钱的观念深入人心。虽然郎酒1915年没摔酒坛没获奖,也没成为开国大典用酒,更不能护肝防癌,但人家宣称基酒存满七年再上市交易,比茅台还要长两年。
为给消费者灌输郎酒越放越值钱的观念,先是搞一箱老青花郎换两箱新酒活动,又携手歌德盈香做老郎酒专场拍卖,一瓶1978年郎泉牌郎酒,拍出36万元天价。
与此同时,青花郎在全国各地搞起品鉴会,为凸显自信,甚至拿出茅台酒让你盲品差距。
一番操作后,青花郎开始放飞自我的提价。2017年5月提价100元,2019年5月提价79元、12月提价50元。
郎酒董事长汪俊林说:郎酒是稀缺资源,这么好的品质,应该有更好的价格。如今茅台酒成交价已经2000元以上,作为两大酱香之一的郎酒,至少要1500元以上才能体现它的价值。
嗯,自家的“瓜”,怎么夸都不过分。
03 价格倒挂
郎酒始终盯着茅台的价格跟涨,茅台还是酒吗?它早就变成全民炒作的金融工具。
它的价格就像拉磨毛驴脑袋前面的胡萝卜,很多傻驴在后面狂追,郎酒是跑的最快那只。
面对疯涨的郎酒,消费者嗤之以鼻,经销商愁的一比。
去年618购物节,京东、天猫、苏宁三大平台的青花郎酒出现破价销售。郎酒为表示维护价格体系的决心,同时给三大电商和供货经销商开罚单。
牛逼不?任性不?郎酒是不是有种虎躯一震,霸气侧漏的既视感?可惜郎酒清醒后又是澄清,又是道歉,前倨后恭的姿态真TM现眼。
为什么会有经销商趁网络购物节破价出货?答案就一个:实在撑不住了。
经销商群里,很多人的售价都已低于出厂价,尤其生肖系列,可以打个骨折,有的经销商甚至想要清盘退出。
今年10月25日,郎酒鼠年生肖酒发布,在生产和投放量上,较猪年下调40%。
捧臭脚的媒体说:去年猪年生肖酒一上市就备受追捧,购销两旺。还说鼠年生肖酒相比往年更稀缺,更突显郎酒价值。
有位经销商卖猪卖的都绝望了,发朋友圈说:亏本出售,没亏本的是猪!
为什么郎酒鼠年生肖下调40%产量?是为了凸显稀缺价值?我呸!明摆着就是控量保价!
关键是能保住吗?价格涨上去很简单,站的住才算本事!
04 高端化
据郎酒说,它们正在重金建造“郎酒庄园”,已经投入100亿,还要再投100亿。要把它打造成白酒爱好者的圣地,世界知名酒庄。
关于这个酒庄,我有一点不大理解,露天暴晒的那些酒坛,究竟是为提升酒质,还是连盖库房的钱都没了?
除知名的“天宝洞”、“地宝洞”,郎酒还搞了一个“仁和洞”,定位是高端私人定制专属藏酒溶洞,仅为极少数人提供个性化服务。
郎酒在高端化路上走的很坚决,给经销商画的饼也很大,某些经销商也在幻想着茅台经销商的利润,如果能有一半,或者三分之一,哪怕十分之一也成。
郎酒口气很大,梦想着与茅台肩并肩,动辄就几百亿工程。
2020年能顺利上市筹到钱吗?
假如上市计划失败,它业绩还能支撑住吗?
青花郎真像媒体说的那样畅销吗?
经销商羊毛还薅的动吗?
他们还能熬过每年两次的提价吗?
这一切都是未知数。
郎酒的牛皮越吹越鼓,不知爆的那天响不响......
央广网北京5月6日消息(记者邵蓝洁)根据证监会公布的相关信息,2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)位列其中。据央广网了解,这是郎酒主动撤回上市申请。根据郎酒于2020年5月份向证监会递
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