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文/ 何楠

摘要：一脚快，一脚慢，郎酒是内个味了。

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9月17日，青花郎又又又提价了。

从去年开始，作为郎酒旗下的拳头产品青花郎，开启螺旋式提价。

到今年7月份，青花郎全国统一零售价上调至1299元/瓶，青花荟的内部的会员价调整为1049元/瓶。

这次，青花郎零售价直接上调到1499元/瓶。这一数字，也正是飞天茅台的官方指导价。

一瓶青花郎=一瓶茅台。

去年，青花郎事业部2019核心经销商工作会上，郎酒宣布，青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在3年内分6次提价来实现此目标。

今年，由于疫情，线下餐饮、宴会大幅减少，全国80%的白酒企业销量都出现不同程度的波动。

虽说，如今国内已经全面复工复产，但整个白酒行业，行情依旧不如往年。

在这样的环境下，郎酒为什么提前完成了“3年目标”，直接将青花郎价格定在了1499元/瓶？

按照行业惯例，每当酒企销量不好的时候，都会把货压给经销商，或者增加经销商的绩效压力。

但实际上，郎酒不仅并没有给经销商增加压力，反而告诉经销商“慢点卖”。

另一方面，郎酒却在加大产能，尤其是酱酒的产能。

郎酒究竟是作何打算？

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这次疫情，对于各行业来说，都像一把筛子，只有竞争力强悍者，才能幸存。并且，强者恒强。

在8月的一次交流会上，就在全国80%白酒企业为销量而发愁时，郎酒董事长汪俊林却看到另外一副景象：“预计未来5年，全国头部白酒企业将缩减至不超过5家。”

或许，中国白酒行业的洗牌，比汪俊林预言的还要更快。

“做企业不能只图快，这是郎酒从以往吃过的很多亏里总结的经验。”

正如汪俊林所说，纵观中国白酒发展历史，从用料少、工艺简单的清香、浓香，再到用料更多、工艺难度更大的酱香，每一次白酒升级，都引发大量企业追风参与。随之而来的就是以降低，快速抢占市场。

如今，粗犷豪饮的时代过去了，这一打法失效了。消费者越来越注重白酒的品质、品味和品牌。

曾经的徽酒代表金种子酒，就是因为一直没有做出站得住的高端酒，近年业绩不断下滑。

而另一方面，不论是茅台还是青花郎，尽管价格高，甚至还在不断涨价，年销量却在不断增长。

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因此，各家对经销商的政策，状况也不尽相同。

年初，茅台高层曾表态，目前渠道反馈库存较小，基本已于春节前销售完成，经销商资金压力较小。

2020年，茅台“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。

五粮液，对动销有压力的经销商，则进行了调减配额，对有资金困难的经销商，提供定制化金融支持。

考虑到经销商压力，早在2月份，泸州老窖就下发了《关于取消2020年2月国窖1573经典装配额》的文件。

进入2020年之后，郎酒的打法就变了，对于经销商“连续3月不催款，不追求短期数字目标”。

联系最近的提价动作，郎酒的目标很明确：高端市场。

业内有说法，历史偏爱茅台，大自然却偏爱郎酒。

作为国内第二大酱香品牌，近年郎酒的品质和销量都在不断攀升，尤其是高端酱酒，2019年，酱酒已经占到郎酒营收的一半以上。

等白酒杂牌军退场，高端郎酒的市场空间，将再度提升。

尤其酱酒的生产周期、储藏周期都相较更长，产量限制因素多，因此，郎酒还在加快产能，为未来的市场储存老酒。

做好品质的同时，郎酒对经销商提出新的要求：要质量，不要数量。

对于经销商，郎酒提出多月不催款，也不下达数字目标的同时，也提出了“扶好商，树大商”的战略发展要求——力求厂、商长期主义谋共赢。甚至，根据不同经销商给出不同扶持政策。

未来5年，中国白酒头部企业是否如汪俊林所说：只剩下几家，现在还不得而知。

不过，留给经销商的选择肯定不会太多了。经销商的状态，也一定如同当下的白酒企业一样：优胜，劣汰。

郎酒，已经在布5年后的局了。同时，也在筛选具有同样长远眼光的经销商。