时间:2022-10-13 00:51:28 | 浏览:801
文/ 何楠
摘要:一脚快,一脚慢,郎酒是内个味了。
01
9月17日,青花郎又又又提价了。
从去年开始,作为郎酒旗下的拳头产品青花郎,开启螺旋式提价。
到今年7月份,青花郎全国统一零售价上调至1299元/瓶,青花荟的内部的会员价调整为1049元/瓶。
这次,青花郎零售价直接上调到1499元/瓶。这一数字,也正是飞天茅台的官方指导价。
一瓶青花郎=一瓶茅台。
去年,青花郎事业部2019核心经销商工作会上,郎酒宣布,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。
今年,由于疫情,线下餐饮、宴会大幅减少,全国80%的白酒企业销量都出现不同程度的波动。
虽说,如今国内已经全面复工复产,但整个白酒行业,行情依旧不如往年。
在这样的环境下,郎酒为什么提前完成了“3年目标”,直接将青花郎价格定在了1499元/瓶?
按照行业惯例,每当酒企销量不好的时候,都会把货压给经销商,或者增加经销商的绩效压力。
但实际上,郎酒不仅并没有给经销商增加压力,反而告诉经销商“慢点卖”。
另一方面,郎酒却在加大产能,尤其是酱酒的产能。
郎酒究竟是作何打算?
02
这次疫情,对于各行业来说,都像一把筛子,只有竞争力强悍者,才能幸存。并且,强者恒强。
在8月的一次交流会上,就在全国80%白酒企业为销量而发愁时,郎酒董事长汪俊林却看到另外一副景象:“预计未来5年,全国头部白酒企业将缩减至不超过5家。”
或许,中国白酒行业的洗牌,比汪俊林预言的还要更快。
“做企业不能只图快,这是郎酒从以往吃过的很多亏里总结的经验。”
正如汪俊林所说,纵观中国白酒发展历史,从用料少、工艺简单的清香、浓香,再到用料更多、工艺难度更大的酱香,每一次白酒升级,都引发大量企业追风参与。随之而来的就是以降低,快速抢占市场。
如今,粗犷豪饮的时代过去了,这一打法失效了。消费者越来越注重白酒的品质、品味和品牌。
曾经的徽酒代表金种子酒,就是因为一直没有做出站得住的高端酒,近年业绩不断下滑。
而另一方面,不论是茅台还是青花郎,尽管价格高,甚至还在不断涨价,年销量却在不断增长。
03
因此,各家对经销商的政策,状况也不尽相同。
年初,茅台高层曾表态,目前渠道反馈库存较小,基本已于春节前销售完成,经销商资金压力较小。
2020年,茅台“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。
五粮液,对动销有压力的经销商,则进行了调减配额,对有资金困难的经销商,提供定制化金融支持。
考虑到经销商压力,早在2月份,泸州老窖就下发了《关于取消2020年2月国窖1573经典装配额》的文件。
进入2020年之后,郎酒的打法就变了,对于经销商“连续3月不催款,不追求短期数字目标”。
联系最近的提价动作,郎酒的目标很明确:高端市场。
业内有说法,历史偏爱茅台,大自然却偏爱郎酒。
作为国内第二大酱香品牌,近年郎酒的品质和销量都在不断攀升,尤其是高端酱酒,2019年,酱酒已经占到郎酒营收的一半以上。
等白酒杂牌军退场,高端郎酒的市场空间,将再度提升。
尤其酱酒的生产周期、储藏周期都相较更长,产量限制因素多,因此,郎酒还在加快产能,为未来的市场储存老酒。
做好品质的同时,郎酒对经销商提出新的要求:要质量,不要数量。
对于经销商,郎酒提出多月不催款,也不下达数字目标的同时,也提出了“扶好商,树大商”的战略发展要求——力求厂、商长期主义谋共赢。甚至,根据不同经销商给出不同扶持政策。
未来5年,中国白酒头部企业是否如汪俊林所说:只剩下几家,现在还不得而知。
不过,留给经销商的选择肯定不会太多了。经销商的状态,也一定如同当下的白酒企业一样:优胜,劣汰。
郎酒,已经在布5年后的局了。同时,也在筛选具有同样长远眼光的经销商。
民生无小事。一座幸福之城,温暖明亮的民生底色不可或缺。焦作市马村区委、区政府始终践行以人民为中心的发展理念,每年都集中力量办理一批与人民群众生活密切相关的重要民生实事项目,涉及交通出行、教育医疗、养老服务等方方面面。截至目前,2022年马村
“我们因村制宜,明确毛纱厂项目为主导产业项目,这项工作已经完成,挂红旗销号。在项目品质提升方面,需要挂黄旗推进。这一项项工作按照‘作战图’推进,我们争创‘产业兴旺星’信心十足。”连日来,焦作马村区武王街道秦庄村党支部书记、村委会主任秦长明带
(图片由奇瑞新能源汽车股份有限公司提供)不久前,芜湖市民孙女士着实体会到新能源车是“真香“,自从开上新买的奇瑞冰淇淋上下班,孙女士的出行成本直线下降。她给记者算了一笔账:一个月的充电费用约50元,这价格比搭乘公共交通还便宜。随着配套设施越来
中国山东网-感知山东2月25日讯菏泽市第十四次党代会报告提到,菏泽地区生产总值前移5个位次、跃居全省第8位,实现了由“全省垫底”到“跻身中游”的历史性跨越,要拿出与最优者“对标”、与最强者“比拼”、与最快者“赛跑”的气魄,在“后来居上”新征
编者按:刚刚过去的2021年,是“十四五”的开局之年,菏泽社会经济发展取得了可喜的成绩。为全面展示2021年菏泽市经济社会蓬勃发展的良好势头,大众网·海报新闻联合菏泽市委宣传部、市委网信办共同推出“美在菏泽·2021菏泽经济社会发展巡礼”,
央广网北京5月6日消息(记者邵蓝洁)根据证监会公布的相关信息,2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)位列其中。据央广网了解,这是郎酒主动撤回上市申请。根据郎酒于2020年5月份向证监会递
文:向善财经近日,三度折戟IPO的郎酒又被曝出借壳上市的“绯闻”。据悉,此次郎酒的上市“绯闻对象”是一家名为“群兴玩具”(002575)的玩具公司。如果仅从名字来看,其似乎与白酒八竿子打不着。但有意思的是,虽然群兴玩具起步于玩具业,可目前其
6月5日,证监会网站发布四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒股份”)首次公开发行股票招股说明书。作为备受关注的川酒“六朵金花”之一,郎酒股份2019年实现了83.48亿元营业收入和24.44亿元净利润,同比增长约12%和237%。招股书显示
刚刚,郎酒股份发布喜报,小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部1-9月完成2021年全年销售额。
白云机场绿色机场建设再获喜讯!近日,白云机场顺利通过国际机场协会(ACI)的机场碳排放(Airport Carbon Accreditation,简称“ACA”)二级认证,这是继今年年初通过ACA一级认证后在碳管理方面获得的更高级别认证,创