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郎酒就是“酱香第二”，习酒速度要快于对方。

文 | 云酒团队

10月26日，“加入茅台20年，习酒再添新华章”庆典活动，在习水酒厂拉开帷幕。

引人关注的是，在此次活动中，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，郎酒集团董事长汪俊林，贵州习酒党委书记、董事长钟方达同时现身。

李保芳在讲话中表示：“郎酒确实是中国第二大酱香白酒；习酒要和郎酒团结、竞合；习酒还要认真学习，才能不落后。”他同时表示，今后几年要集中精力想办法，习酒发展速度上要快于郎酒、超越郎酒，在规模实力上逐步缩小差距、靠近郎酒。这一转折，顿时引发了现场“会意”的笑声。

一场庆典，认可郎酒第二，又提出习酒要有追赶者的速度，这次酱香白酒巨头齐聚传递出哪些行业信息？

两次“最成功”兼并

1998年，亚洲金融风暴肆虐，习酒频临破产，贵州省委省政府做出“茅台集团兼并贵州习酒总公司”战略决策，茅台集团习酒公司挂牌。

历经20年，凤凰涅槃的习酒公司交出了答卷：销售收入增长61倍、利润增长169倍、上缴税金增长238倍、企业总资产增长11倍、人均收入增长17倍，品牌价值排名行业第九。

2017年，习酒公司实现营收35.78亿，同比增长39.44%；2018年定下目标任务43亿，同比增长20.18%，力争冲刺销售50亿的奋斗目标。而在此次庆典上，习酒方面表示，2018年公司全年销售有望完成55亿。李保芳更是提出高要求，2020年，习酒公司销售收入要突破100亿，进入中国白酒7强阵营。

如何评价习酒加入茅台集团20年？李保芳表示：能否这样做出结论，这是贵州省“最成功”的企业兼并；这是中国白酒行业“最成功”的企业兼并。保芳书记的这一判断，赢得与会嘉宾和观众的阵阵掌声。

据悉，为助力习酒，2018年9月，茅台集团发布公告，公司决定投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目，项目建设总投资估算不超过83.84亿元，建设地点在习水县新寨、柑子坪、大地，新建和改造完成后可新增酱香系列酒产能约3万吨。届时，习水县将成为贵州白酒县域产量当仁不让的榜眼。

与此同时，习酒打通资本市场工作也在紧锣密布推进中。李保芳表示“要画出作战路线图，按时间和要求推进习酒上市工作”。

由此可见，随着习酒产能建设、营销网络、品牌打造、资本市场等措施逐步落地，百亿目标逐渐清晰，中国酱香白酒“三国演义”时代，很可能到来。

郎酒就是“酱香第二”，习酒速度要快于对方

一条美酒河，一边是习酒，一边是郎酒。习酒的跨越式发展，要怎样处理好和“邻居”的关系？

李保芳表示：这些年，郎酒改革的力度很大，“秘诀”很丰富、经验很独到，尤其在市场推广、广告营销上是独树一帜的。希望习酒以郎酒为标杆，好好学习借鉴，不断提升自己。

说起郎酒的“广告营销”，难免不提及“青花郎，中国两大酱香白酒之一”这句饱含“争议”的广告词。日前，一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”致汪俊林的公开信在网上流传，该信件对青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”，提出了诸多质疑，某些观点引发行业高度关注和争议。

在此次习酒庆典上，李保芳表示“郎酒就是酱酒第二”，甚至和汪俊林开玩笑“郎酒其实已经过100亿了，汪总比较低调”。这既是承认郎酒在酱香白酒的行业地位，同时也是向习酒表达出要“正视”邻居，不能骄傲自满，有压力才能有动力的期望。

承认郎酒的第二地位，并不等于习酒一直甘心做跟随者。李保芳随即提出：未来几年要集中精力，在发展速度上超越郎酒，在规模上缩小与郎酒的差距，他甚至表示“按照习酒目前的体量，要实现这一目标还有很长的路要走”。

结合茅台集团83.84亿元投资习水，以及此次庆典透露出加持习酒的种种措施，可以看出：李保芳对酱香白酒市场做出了较为客观全面的分析，在尊重对手同时不忘“亮剑”，希望双方通过公平竞争，最后确定自己的行业地位。

百亿俱乐部扩容，酱酒将有新格局

此次庆典，习酒明确提出2020年冲击百亿的目标。一旦成功，酒业将出现茅台、郎酒、习酒三家站上百亿级的酱香巨头，一个全新的局面正在打开。

作为酱香白酒“领军者”，李保芳承认郎酒“酱酒第二”，要求习酒冲击百亿，甚至希望习酒发展速度超越郎酒，都是希望培养酱酒氛围，共同做大酱酒市场。同时，也传递了酱香白酒企业要抛弃成见，良性竞争的信号，要从竞争转变为竞合。

以郎酒和习酒为例，李保芳表示：习酒与郎酒一河之隔，历史上习酒厂曾为“郎庙酒厂”，也算产过“郎酒”，双方可谓同根同源。因此要相互尊重、相互借鉴，共同发展。

另一方面，相互合作也不等于“一团和气”，最后的目标还是要“共同发展”。因此，依据目前市场规模，承认郎酒“酱酒第二”，但并不意味习酒就一直定位跟随者，这，也许就是李保芳的辩证法。相信作为同行和“战友”，汪俊林也能理解这一点。

因此，“三点构成一个平面”，一旦茅台、郎酒、习酒都能持有互相借鉴、良性竞争、共同发展的心态，将在行业产生巨大的引领作用，为整个酱香白酒良性有序发展，奠定良好的基础。

这，可能正是李保芳表示“郎酒就是酱酒第二”的本意。

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