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将疫情期转化为升级期，郎酒为未来发展做了哪些长足准备？

文 | 云酒团队

登高则可望远，望远而致思深。

“2020年对原本身体好、有实力的企业，是最好的一年，将会赢得更多契机。”从郎酒集团董事长汪俊林的话里可看出，当多数人还深受疫情桎梏，苦思如何在下半年弥补损失时，郎酒的目光已看得更远。

3月26日，首届青花荟云聚盛典在郎酒庄园举行，500多万人通过郎酒官方直播间、云酒直播等直播平台云聚观看。盛典中，郎酒庄园青花荟揭幕，“青花郎·经典咏流传2020冠名纪念酒”也正式启动包装生产。

稍作梳理即可发现，近段时间以来，郎酒动作密集，其身影出现在行业视野中最为频繁。

与其说郎酒的步伐已经从疫情中回到正轨，不如说郎酒其实是在利用这段时间，将疫情期转化为升级期，为未来发展做长足准备。

疫情期，郎酒是如何“修炼内功”的？

2月份，有奥迪经销商曾收到一封来自奥迪销售事业部的倡议书：

“此次疫情过后的汽车市场，无论是迎来触底反弹式的增长，还是走进优胜劣汰的结构调整期，经销商的人及员工的能力永远都是最核心的竞争力。所以我们要将疫情期转化为‘内功修炼期’，先修身齐家，日后才能更好的平天下！”

将汽车二字换成白酒，同样适用。

早在3月5日，郎酒就宣布设立郎酒庄园公司，并将原隶属郎酒销售公司的郎酒庄园事业部划归郎酒庄园公司，同时进行人事调整。

以专业化的郎酒公司来运营郎酒庄园，打通厂公司和销售公司，将郎酒生产端与销售端有机结合，成为面向消费者的“窗口”，向两端赋能。

3月12日，在首届郎酒品质表彰大会暨古蔺郎酒庄园有限公司成立大会上，郎酒庄园公司正式揭牌，现场发布“品质、品牌、品味”三品战略，明确“郎酒三品是郎酒之魂、庄园之魂，郎酒庄园为郎酒三品而生。”

▲郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林表示，那一天标志着郎酒“三品战略”进入了一个新的时期、一个新的时代。

当日，郎酒还向在品质、品牌、品味方面做出卓越贡献的优秀项目团队及个人，颁发了总额1090万元的现金奖励，未来每年将共计拿出5000万元做相应支持。

半个月之后，郎酒又宣布青花郎·经典咏流传冠名纪念酒也正式下线生产，揭幕郎酒庄园青花荟，发布C端战略，进一步围绕“三品战略”打造郎酒庄园。

3月19日，四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈在郎酒调研时曾表示，“今天的郎酒，变化翻天覆地，从郎酒厂焕变郎酒庄园。郎酒人不忘初心，守住根本，踏踏实实‘酿好酒’，扎扎实实往前走，品质、品牌、品味融合发展，一定会为川酒高质量发展贡献力量。”

一切为了“三品战略”

26日上午9时28分，郎酒庄园红滩包装车间内，一瓶瓶拥有专属印记的青花郎走下流水线，青花郎·经典咏流传冠名纪念酒正式问世。

这款纪念酒，由郎酒股份总工程师、中国酿酒大师蒋英丽小批量勾调，选择农历三月初三这一传统吉日包装生产，寓意吉时、吉地、吉酒、吉事。

大师品质、升级酒体、吉日赋能、稀缺上市，以及央视经典IP节目加持，使其兼具饮用、馈赠、投资、收藏价值。

再来看“郎酒C战略”和郎酒庄园青花荟。

郎酒股份公司总经理付饶表示，“郎酒C战略”涵盖C端会员、C端平台、C端服务，旨在为郎酒粉丝提供最贴心、最细致、最周到的“三最”服务，助力美好生活。

而青花荟则是“将对的人、对的群体聚在一起”，未来将从广域往精准发展

“从工厂升级到郎酒庄园，打造青花荟社区，我们是要打造一个消费者互动交融的平台，为消费者提供专属产品、专属服务、专属价值。从明年起，我们将每年举行郎酒庄园节·三品嘉年华，拿出5000万元奖金，与大家一起分享‘品质、品牌、品味’郎酒三品文化。”

从纪念酒到青花荟，再到C端战略，这场云聚盛典上的每个动作，无一不是围绕“极致品质、极致品牌、极致品味”。

这一年过去还不到四分之一，郎酒已经数次强化“三品战略”，可以预见，未来郎酒庄园甚至整个郎酒的动作，都将以此为核心展开，“三品战略”将融入郎酒血脉。

回到原点，才能面向未来

云聚盛典上，开场第一句话，付饶说“上台有点激动，我眼睛都有点潮湿了，这是个很特殊的时刻。”

▲郎酒股份总经理付饶

他的动容，来自于疫情后，大家还能相会在这样一个吉日。

也正是这场疫情，让郎酒发现，“所有的奋斗，所有的指向，应该回到人的本身，人才是最重要的”，“我们事业的核心：必须回到人的本身！”

在吉日下线生产纪念酒，是郎酒对消费者的美好祝福，而青花荟，则是郎酒为高端酱酒爱好者打造的一个品牌共享乐园。回到人本身，首先就是回到消费者本身，但不止于消费者，还有经销商。

对于疫情带来的冲击，汪俊林曾表示最直接冲击就是这两个月的销售回款问题。“目前，整个2月我们几乎没有回款。至于3月和4月，我们的政策是对于平时遵守秩序的商家，不但不催回款，还会去帮助他们过渡难关。”

连续三个月不催款，汪俊林告诉经销商：选择好品牌是第一位，不要过于追求短期数字。

“我们原先计划2020年实现150亿元的营收目标，但就算最后没有实现，又有什么关系？”相比于计划，汪俊林更看重经销商是否能活下来，消费者是否得到品质享受，员工生活是否不受影响。

与消费者形成共同认知，与经销商加强情感纽带。对于支撑企业上百年、上千年优质发展的力量而言，“人”是最宝贵且永恒的财富，郎酒正是看到了这一点。

在不进则退的当下，郎酒并未将疫情带来的影响视为洪水猛兽。毕竟，较之未来长久的发展，疫情只是一个小小的插曲，尚不能改变一家名酒的轨迹，而“修炼内功”才是最重要的。

郎酒争的，不只是朝夕。

“郎酒C战略”、青花荟全面启动，你怎么郎酒的三品战略？文末留言等你分享！