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郎酒争的,不只是朝夕

2022-10-13 00:50:47 336

摘要:将疫情期转化为升级期,郎酒为未来发展做了哪些长足准备?文 | 云酒团队登高则可望远,望远而致思深。“2020年对原本身体好、有实力的企业,是最好的一年,将会赢得更多契机。”从郎酒集团董事长汪俊林的话里可看出,当多数人还深受疫情桎梏,苦思如何...


将疫情期转化为升级期,郎酒为未来发展做了哪些长足准备?

文 | 云酒团队

登高则可望远,望远而致思深。

“2020年对原本身体好、有实力的企业,是最好的一年,将会赢得更多契机。”从郎酒集团董事长汪俊林的话里可看出,当多数人还深受疫情桎梏,苦思如何在下半年弥补损失时,郎酒的目光已看得更远。

3月26日,首届青花荟云聚盛典在郎酒庄园举行,500多万人通过郎酒官方直播间、云酒直播等直播平台云聚观看。盛典中,郎酒庄园青花荟揭幕,“青花郎·经典咏流传2020冠名纪念酒”也正式启动包装生产。

稍作梳理即可发现,近段时间以来,郎酒动作密集,其身影出现在行业视野中最为频繁。

与其说郎酒的步伐已经从疫情中回到正轨,不如说郎酒其实是在利用这段时间,将疫情期转化为升级期,为未来发展做长足准备。


疫情期,郎酒是如何“修炼内功”的?

2月份,有奥迪经销商曾收到一封来自奥迪销售事业部的倡议书:

“此次疫情过后的汽车市场,无论是迎来触底反弹式的增长,还是走进优胜劣汰的结构调整期,经销商的人及员工的能力永远都是最核心的竞争力。所以我们要将疫情期转化为‘内功修炼期’,先修身齐家,日后才能更好的平天下!”

将汽车二字换成白酒,同样适用。

早在3月5日,郎酒就宣布设立郎酒庄园公司,并将原隶属郎酒销售公司的郎酒庄园事业部划归郎酒庄园公司,同时进行人事调整。

以专业化的郎酒公司来运营郎酒庄园,打通厂公司和销售公司,将郎酒生产端与销售端有机结合,成为面向消费者的“窗口”,向两端赋能。

3月12日,在首届郎酒品质表彰大会暨古蔺郎酒庄园有限公司成立大会上,郎酒庄园公司正式揭牌,现场发布“品质、品牌、品味”三品战略,明确“郎酒三品是郎酒之魂、庄园之魂,郎酒庄园为郎酒三品而生。”

▲郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林表示,那一天标志着郎酒“三品战略”进入了一个新的时期、一个新的时代。

当日,郎酒还向在品质、品牌、品味方面做出卓越贡献的优秀项目团队及个人,颁发了总额1090万元的现金奖励,未来每年将共计拿出5000万元做相应支持。

半个月之后,郎酒又宣布青花郎·经典咏流传冠名纪念酒也正式下线生产,揭幕郎酒庄园青花荟,发布C端战略,进一步围绕“三品战略”打造郎酒庄园。

3月19日,四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈在郎酒调研时曾表示,“今天的郎酒,变化翻天覆地,从郎酒厂焕变郎酒庄园。郎酒人不忘初心,守住根本,踏踏实实‘酿好酒’,扎扎实实往前走,品质、品牌、品味融合发展,一定会为川酒高质量发展贡献力量。”


一切为了“三品战略”

26日上午9时28分,郎酒庄园红滩包装车间内,一瓶瓶拥有专属印记的青花郎走下流水线,青花郎·经典咏流传冠名纪念酒正式问世。

这款纪念酒,由郎酒股份总工程师、中国酿酒大师蒋英丽小批量勾调,选择农历三月初三这一传统吉日包装生产,寓意吉时、吉地、吉酒、吉事。

大师品质、升级酒体、吉日赋能、稀缺上市,以及央视经典IP节目加持,使其兼具饮用、馈赠、投资、收藏价值。

再来看“郎酒C战略”和郎酒庄园青花荟。

郎酒股份公司总经理付饶表示,“郎酒C战略”涵盖C端会员、C端平台、C端服务,旨在为郎酒粉丝提供最贴心、最细致、最周到的“三最”服务,助力美好生活。

而青花荟则是“将对的人、对的群体聚在一起”,未来将从广域往精准发展

“从工厂升级到郎酒庄园,打造青花荟社区,我们是要打造一个消费者互动交融的平台,为消费者提供专属产品、专属服务、专属价值。从明年起,我们将每年举行郎酒庄园节·三品嘉年华,拿出5000万元奖金,与大家一起分享‘品质、品牌、品味’郎酒三品文化。”

从纪念酒到青花荟,再到C端战略,这场云聚盛典上的每个动作,无一不是围绕“极致品质、极致品牌、极致品味”。

这一年过去还不到四分之一,郎酒已经数次强化“三品战略”,可以预见,未来郎酒庄园甚至整个郎酒的动作,都将以此为核心展开,“三品战略”将融入郎酒血脉。


回到原点,才能面向未来

云聚盛典上,开场第一句话,付饶说“上台有点激动,我眼睛都有点潮湿了,这是个很特殊的时刻。”

▲郎酒股份总经理付饶

他的动容,来自于疫情后,大家还能相会在这样一个吉日。

也正是这场疫情,让郎酒发现,“所有的奋斗,所有的指向,应该回到人的本身,人才是最重要的”,“我们事业的核心:必须回到人的本身!”

在吉日下线生产纪念酒,是郎酒对消费者的美好祝福,而青花荟,则是郎酒为高端酱酒爱好者打造的一个品牌共享乐园。回到人本身,首先就是回到消费者本身,但不止于消费者,还有经销商。

对于疫情带来的冲击,汪俊林曾表示最直接冲击就是这两个月的销售回款问题。“目前,整个2月我们几乎没有回款。至于3月和4月,我们的政策是对于平时遵守秩序的商家,不但不催回款,还会去帮助他们过渡难关。”

连续三个月不催款,汪俊林告诉经销商:选择好品牌是第一位,不要过于追求短期数字。

“我们原先计划2020年实现150亿元的营收目标,但就算最后没有实现,又有什么关系?”相比于计划,汪俊林更看重经销商是否能活下来,消费者是否得到品质享受,员工生活是否不受影响。

与消费者形成共同认知,与经销商加强情感纽带。对于支撑企业上百年、上千年优质发展的力量而言,“人”是最宝贵且永恒的财富,郎酒正是看到了这一点。

在不进则退的当下,郎酒并未将疫情带来的影响视为洪水猛兽。毕竟,较之未来长久的发展,疫情只是一个小小的插曲,尚不能改变一家名酒的轨迹,而“修炼内功”才是最重要的。

郎酒争的,不只是朝夕。

“郎酒C战略”、青花荟全面启动,你怎么郎酒的三品战略?文末留言等你分享!

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