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郎酒真相——其实汪俊林早就说清楚了,只是你没注意

2022-10-13 00:49:08 2200

摘要:一个“狼”字由汪俊林亲口说出,表明了郎酒的性格与野心。文 | 云酒团队(微信ID:YJTT2016)2013至2015年,郎酒经历了一段艰难动荡的时期,甚至有人怀疑郎酒还能否重现当年风采,而随着灵魂人物董事长汪俊林回归台前,这个答案也逐渐清...

一个“狼”字由汪俊林亲口说出,表明了郎酒的性格与野心。

文 | 云酒团队(微信ID:YJTT2016)

2013至2015年,郎酒经历了一段艰难动荡的时期,甚至有人怀疑郎酒还能否重现当年风采,而随着灵魂人物董事长汪俊林回归台前,这个答案也逐渐清晰起来。

重新确定百亿目标路线图,团队和组织结构再次优化,产品线重新构架,品牌和市场体系成功重建,回顾2016年的汪俊林语录,不仅让人看到郎酒身上所发生的种种改变,更传递出了另一种强烈讯号:汪俊林还是那个汪俊林,郎酒已经为再次崛起做好了准备。

“从现在起,郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

——1月7日,在郎酒集团2016年度核心经销商大会上,汪俊林做了《团结中崛起 逆境中重塑》的主题发言,邀请郎酒经销商和郎酒一道坚定信念砥砺前行,厂商同心共赢共享。在这段发言中,汪俊林诚恳感谢了郎酒经销商多年来为郎酒坚守,为郎酒发展做出的贡献和努力,并郑重承诺:“从现在起郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

这样简短一句话的背后却不简单。2001年汪俊林入主郎酒时其年销售额只有3亿左右,2012年郎酒达到约120亿的巅峰;2013年以后郎酒进入市场和人事动荡期,销售额也据称下降到50亿左右;2015年汪俊林复出但依然低调,郎酒也在模式与方向的调整中继续摸索。而汪俊林此次高调亮相,以及对经销商所做的承诺,表明郎酒已经蓄势待发,为重返百亿集团吹响了集结号。

果不其然,郎酒随后频出重拳,再次露出了犀利与狼性的一面,其核心内容则是探讨新的运营模式与三大机制,使客户经理与商家无缝对接、实行全新的市场投入模式与机制等。郎酒的犀利与狼性不仅是一种姿态,更是要为经销商带来丰厚回报,产生实实在在的价值。

“红花郎事业部是郎酒头狼,红花郎产品绝不能搞打折促销。”

——6月27日,汪俊林在河南市场考察时指出,红花郎事业部是郎酒头狼,红花郎产品绝不能搞打折促销。

一个“狼”字由汪俊林亲口说出,表明了郎酒的性格与野心。郎酒的复兴,很大程度取决于红花郎,按照郎酒集团的规划,红花郎四年内销售要达到百亿。红花郎在经历2013年高库存的重压后市场压力有所缓解,但经销商仍然信心不稳。对此汪俊林多次表示,大家一定要有信心,坚决稳步推进价格体系的稳定与发展。在不影响价格体系的前提下,市场要加大宴席力度、放开会销用酒的限制,小型演唱会要在商家配合、有基础的地县级市场适当放开推进。

从汪俊林的表态中可以看出,他对红花郎的战略定位高度清晰,将红花郎的价格管控列为红线,绝对不能触碰。可以预计,2017年红花郎将依然按照深耕、保价两条主线发展,其社会库存将进一步下降,价格可能坚挺,形成良性循环。

“要坚定不移做好产品质量,从原材料的采购到生产存储再到勾调包装,每一个环节都要切实加大改革力度。”

——4月13日,汪俊林在视察古蔺郎酒厂时表示,郎酒快速发展的基础在于产能和质量,相关部门要拿出操作性强的方案,抓紧抓实每一项工作,力争在今年年底全面完成改革。“机械化生产是公司未来发展趋势,对发现的问题进一步研究,深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线,确保产品质量。“

年内,汪俊林多次到生产、包装车间及酒库视察,以及到郎酒泸州浓香白酒基地鱼塘包装生产车间、石洞201酿酒车间、石洞在建三期包装中心、4万吨酒库、陶坛库等建设项目了解情况,针对工作推进做了具体的要求和安排。汪俊林反复强调,质量是生产的核心工作,生产必须在工艺上进一步完善。

关于郎酒的狼性,很多人的理解是体现在市场营销层面,却忽视了郎酒在品质层面的实力底蕴。汪俊林对产品质量的高度重视,以及郎酒在生产实力与规模方面的建设投入,都充分表明,这才是其犀利与狼性的底气所在。

“打造有战斗力的狼性团队,没有战斗力的队伍宁可不要。”

——5月20日,在红花郎2016重庆核心经销商会议上,汪俊林对郎酒业务团队发出要求,“打造有战斗力的狼性团队,没有战斗力的队伍宁可不要。”

汪俊林对郎酒业务团队的“铁血”要求包括:业务团队中不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的,要坚决淘汰掉,留下的员工,则要“提高他们的收入”;“客户经理要和市场无缝对接”。

不可否认的是,在前几年的动荡时期,郎酒团队的结构和精神面貌受到了很大影响,加之酒业调整期市场开拓难度加大,创新要求提高。其现有团队能否适应新的形势和要求,这是决定郎酒重回百亿阵营的关键问题。从另一个角度来说,与茅台、五粮液、泸州老窖等国营酒企相比,郎酒的民营性质决定了其对市场反馈更快,在用工上更加灵活,“狼性团队”是他们的一大优势,强化“狼性”,就是强化郎酒的核心竞争力。

汪俊林显然意识到了这一点,“没有战斗力的队伍宁可不要”,预示着2017年酒业市场上将是“狼啸”发威。

“我希望大家在经历工作的历练和转变的过程中得到最大的收获,得到人生最大的财富。”

——7月11日-12日,郎酒集团2016年夏季新入职员工培训工作会在成都举行,500多名新员工参加培训。汪俊林出席会议为新员工讲授入职第一课。

“在工作经历和转变的过程中得到最大的收获,得到人生最大的财富”,这无疑是汪俊林自己的切身体会,他希望新人在郎酒获得人际、能力、收益三方面的收获。也许在汪俊林看来,郎酒集团不仅要把产品和市场做好,同时也要造就人才、成就人才,而这些方面实则是相辅相成,互为依托的。

面对这些未来的郎酒精英,汪俊林似乎并未过多展示“狼性”的一面,而是毫无保留地分享着自己的阅历财富。而透过这种反差,恰恰让人看到了郎酒更强大的一面,对成长有期待,也有包容和耐心。如果说凭借“狼性”可以赢得一时一地,那么这种平和从容的心态,则能够赢得大局与未来。

“未来将星级酒店、天宝洞或更至上方的人和洞以及天宝峰串联起来,成为一条完整的工业旅游线。”

——8月10日,汪俊林到厂公司调研郎酒“十三五”重点项目工程推进情况,表示要加紧二郎镇“白酒小镇”建设,并提出郎酒工业旅游的上述规划,他同时表示,新项目的建设一定要结合实地情况,因地制宜,确保工程顺利推进。

在汪俊林的构思中,郎酒集团的多元化发展涉及到酒业、包装、旅游、商业地产等多个方面,要打造工业旅游和红色旅游,将郎酒原产地二郎镇打造成世界级白酒小镇。尽管因为之前的企业动荡,其中部分项目一度停顿,但这种多产业联动的跨界思维,却是符合白酒本质价值与时代趋势的。

而一系列文化旅游项目的重启升级,以及产业布局的进一步扩张,都证明了这样一个事实:汪俊林回来了,郎酒犀利不改,狼性犹在。

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