时间:2022-10-13 00:40:29 | 浏览:278
2017年郎酒聘请了全球著名咨询公司特劳特作为智囊,特劳特石破天惊地创造出著名的广告语“青花郎——中国两大酱香白酒之一”。郎酒一时名声大噪,“两大酱香”也一直争议不断,直到2020年季克良考察郎酒,表示对“两大酱香”的认可,其酱酒前二的行业地位算是站稳了。
2018年,白酒行业可谓到达了低谷,除了茅台,其他品牌经销商都不挣钱。五粮液,郎酒,国窖,剑南春,几乎没有哪个品牌价格是不倒挂的,经销商叫苦不迭。尽管行业不景气,郎酒在2018年全年销售依然突破了百亿,政策性压货的现象和套路一直伴随着郎酒,董事长几乎每年都在年会上承诺不压货,也奉劝经销商不贱卖,但往往事与愿违。社会库存大导致的低价,窜货是常态。
2019年下半年,受国窖提价的启发,郎酒在7月份宣布了青花郎提价70元的决定,9月份宣布了红花郎15提价50元的决定,这就好比是玩砸金花游戏,有选择继续跟进的,也有选择离场的。2019年依靠提价性的压货,依然收获了90亿营收的不错成绩。
行业真正出现转机的是2020年6月,随着茅台行情的走高,遵义1935,飞天迎宾行情的暴力拉升,茅台系列酒渐渐实现了顺价,得益于白酒大环境的改变,郎酒宣布取消一切品鉴,渠道费用,青花郎终于在2020的中秋前实现了顺价,这让喘不过气的经销商终于看到了一丝曙光。
上述是复盘2018-2020郎酒整体的市场表现,尽管行情坎坷,也不妨碍郎酒在营销模式上给人眼前一亮的感觉。
2019年下半年,郎酒的销售模式进入了“团购”的模式,慢慢抛弃传统的烟酒渠道,把支持烟酒渠道的费用转移到开发“团购”客户身上,具体表现有“开发会员”“开发企业采购”两条路子。一来可以理解的是2019年行情低迷,烟酒渠道实在难以动销,二来把握住“意见领袖”更有利于品牌的宣传。董事长亲自上阵,带领众高管访问云南白药,美的,格力等国内知名企业,郎酒用行动来支撑其销售模式的创新。
郎酒&格力
郎酒&比亚迪
郎酒&美的
郎酒&云南白药
我认为郎酒的底气不仅仅是青花郎,而是孕育青花郎的郎酒庄园。郎酒五年耗资百亿打造了集休闲娱乐度假体验于一体的白酒庄园在2019年5月正式开门迎客,是国内敢称白酒圣地的白酒庄园,这跟当年“两大酱香”的口气何其相似。自“郎酒庄园”成功冠名《中国好声音》以来,郎酒有意把“郎酒庄园”打造成超级大IP,其每年大量邀请核心消费人群亲临其境,目的是作文化和价值输出。只要去过郎酒庄园,就能理解“金樽堡”“天宝洞”“地宝洞”“仁和洞”对应的品质,后期只要打上“金樽堡”“仁和洞”名字的酒,消费者就能立马认知其价值,这是一条通往奢侈品牌的发展之路。
郎酒庄园冠名中国好声音
金樽堡光影秀
郎酒庄园夜景
金樽堡
围绕着郎酒庄园,打造“老酒回家”活动,打造“郎酒三品节”盛宴,开发具有郎酒庄园专属IP的超高端文创产品,产品只要一亮相,都能引起极大的关注和行业炒作。庄园是超前的布局,郎酒在关于“体验式营销”的思考上,理解得很深,在品牌的打造,品牌的文化输出,郎酒无疑是行业佼佼者。
也因为底气足了,定位升级为“庄园酱酒”,之前一直饱受争议的“两大酱酒之一”的广告语已完成了其历史的使命。
郎酒庄园是最强有力的护城河,除了资金,还有时间,这并不是后来者有还是没有的问题,而是模仿得像和不像的问题。
本文题目对于郎酒能走多远的问题,我认为千亿郎酒才开始启航,未来大有可为!
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先来看一下郎酒品牌的发家史(这里从简),始于1903年,产于四川省泸州市古蔺县二郎镇。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,新中国开始后1963年被授予四川省名酒称号,从此开始名声大噪,后续在各大品酒大会上也夺得
央广网北京5月6日消息(记者邵蓝洁)根据证监会公布的相关信息,2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)位列其中。据央广网了解,这是郎酒主动撤回上市申请。根据郎酒于2020年5月份向证监会递
文:向善财经近日,三度折戟IPO的郎酒又被曝出借壳上市的“绯闻”。据悉,此次郎酒的上市“绯闻对象”是一家名为“群兴玩具”(002575)的玩具公司。如果仅从名字来看,其似乎与白酒八竿子打不着。但有意思的是,虽然群兴玩具起步于玩具业,可目前其
澎湃新闻记者 王启帆5月28日,证监会就郎酒股份IPO提出反馈意见,其中一条要求保荐机构广发证券核查并披露: (1)公司酱香型产品与贵州仁怀地区白酒企业尤其是茅台、国台的竞争关系,优势以及前景;(2)公司浓香型产品与四川本地白酒企业尤其是四
5月28日,郎酒收到证监会关于该公司首次公开发行股票申请文件的意见反馈。证监会提出了53个问题,包括控股股东改制的合法性,“郎”牌商标的产权归属问题,以及在行业中的市占率及与国台等同行的竞争问题等。 根据招股说明书,郎酒存在的问题很明显,尤
6月5日,证监会网站发布四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒股份”)首次公开发行股票招股说明书。作为备受关注的川酒“六朵金花”之一,郎酒股份2019年实现了83.48亿元营业收入和24.44亿元净利润,同比增长约12%和237%。招股书显示
老酒市场上,除了茅台、五粮液等数一数二的名酒,郎酒也是炙手可热。郎酒曾在第三届全国评酒会上被评为国家优质酒,在第四、五届评酒会上荣获国家名酒称号。陈年的郎酒口感极佳,丝毫不逊色于茅台酒的口感。近年来在陈年白酒收藏市场上,郎酒收藏价格一路水涨
一款惯于营销的广告酒,在一年之内砍掉大半“营销费用”,从而使净利润暴增17亿,又是否可持续呢?出品|每日财报作者|劭阳随着五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业陆续登上资本舞台,作为川酒“六朵金花”之一的郎酒也不甘落后,正式向IPO发起了冲刺
刚刚,郎酒股份发布喜报,小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部1-9月完成2021年全年销售额。
新京报讯(记者 王子扬)2020年1月2日,在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上,泸州老窖、郎酒、川酒集团获得泸州市酒业特别贡献企业奖。郎酒集团董事长汪俊林表示,公司高度重视上市工作,加快上市进程推进,力争2020年上市,并力争