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2017年郎酒聘请了全球著名咨询公司特劳特作为智囊，特劳特石破天惊地创造出著名的广告语“青花郎——中国两大酱香白酒之一”。郎酒一时名声大噪，“两大酱香”也一直争议不断，直到2020年季克良考察郎酒，表示对“两大酱香”的认可，其酱酒前二的行业地位算是站稳了。

2018年，白酒行业可谓到达了低谷，除了茅台，其他品牌经销商都不挣钱。五粮液，郎酒，国窖，剑南春，几乎没有哪个品牌价格是不倒挂的，经销商叫苦不迭。尽管行业不景气，郎酒在2018年全年销售依然突破了百亿，政策性压货的现象和套路一直伴随着郎酒，董事长几乎每年都在年会上承诺不压货，也奉劝经销商不贱卖，但往往事与愿违。社会库存大导致的低价，窜货是常态。

2019年下半年，受国窖提价的启发，郎酒在7月份宣布了青花郎提价70元的决定，9月份宣布了红花郎15提价50元的决定，这就好比是玩砸金花游戏，有选择继续跟进的，也有选择离场的。2019年依靠提价性的压货，依然收获了90亿营收的不错成绩。

行业真正出现转机的是2020年6月，随着茅台行情的走高，遵义1935，飞天迎宾行情的暴力拉升，茅台系列酒渐渐实现了顺价，得益于白酒大环境的改变，郎酒宣布取消一切品鉴，渠道费用，青花郎终于在2020的中秋前实现了顺价，这让喘不过气的经销商终于看到了一丝曙光。

上述是复盘2018-2020郎酒整体的市场表现，尽管行情坎坷，也不妨碍郎酒在营销模式上给人眼前一亮的感觉。

2019年下半年，郎酒的销售模式进入了“团购”的模式，慢慢抛弃传统的烟酒渠道，把支持烟酒渠道的费用转移到开发“团购”客户身上，具体表现有“开发会员”“开发企业采购”两条路子。一来可以理解的是2019年行情低迷，烟酒渠道实在难以动销，二来把握住“意见领袖”更有利于品牌的宣传。董事长亲自上阵，带领众高管访问云南白药，美的，格力等国内知名企业，郎酒用行动来支撑其销售模式的创新。

郎酒&格力

郎酒&比亚迪

郎酒&美的

郎酒&云南白药

我认为郎酒的底气不仅仅是青花郎，而是孕育青花郎的郎酒庄园。郎酒五年耗资百亿打造了集休闲娱乐度假体验于一体的白酒庄园在2019年5月正式开门迎客，是国内敢称白酒圣地的白酒庄园，这跟当年“两大酱香”的口气何其相似。自“郎酒庄园”成功冠名《中国好声音》以来，郎酒有意把“郎酒庄园”打造成超级大IP，其每年大量邀请核心消费人群亲临其境，目的是作文化和价值输出。只要去过郎酒庄园，就能理解“金樽堡”“天宝洞”“地宝洞”“仁和洞”对应的品质，后期只要打上“金樽堡”“仁和洞”名字的酒，消费者就能立马认知其价值，这是一条通往奢侈品牌的发展之路。

郎酒庄园冠名中国好声音

金樽堡光影秀

郎酒庄园夜景

金樽堡

围绕着郎酒庄园，打造“老酒回家”活动，打造“郎酒三品节”盛宴，开发具有郎酒庄园专属IP的超高端文创产品，产品只要一亮相，都能引起极大的关注和行业炒作。庄园是超前的布局，郎酒在关于“体验式营销”的思考上，理解得很深，在品牌的打造，品牌的文化输出，郎酒无疑是行业佼佼者。

也因为底气足了，定位升级为“庄园酱酒”，之前一直饱受争议的“两大酱酒之一”的广告语已完成了其历史的使命。

郎酒庄园是最强有力的护城河，除了资金，还有时间，这并不是后来者有还是没有的问题，而是模仿得像和不像的问题。

本文题目对于郎酒能走多远的问题，我认为千亿郎酒才开始启航，未来大有可为！

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