郎酒能走多远?

时间:2022-10-13 00:40:29 | 浏览:278

2017年郎酒聘请了全球著名咨询公司特劳特作为智囊,特劳特石破天惊地创造出著名的广告语“青花郎——中国两大酱香白酒之一”。郎酒一时名声大噪,“两大酱香”也一直争议不断,直到2020年季克良考察郎酒,表示对“两大酱香”的认可,其酱酒前二的行业

2017年郎酒聘请了全球著名咨询公司特劳特作为智囊,特劳特石破天惊地创造出著名的广告语“青花郎——中国两大酱香白酒之一”。郎酒一时名声大噪,“两大酱香”也一直争议不断,直到2020年季克良考察郎酒,表示对“两大酱香”的认可,其酱酒前二的行业地位算是站稳了。


2018年,白酒行业可谓到达了低谷,除了茅台,其他品牌经销商都不挣钱。五粮液,郎酒,国窖,剑南春,几乎没有哪个品牌价格是不倒挂的,经销商叫苦不迭。尽管行业不景气,郎酒在2018年全年销售依然突破了百亿,政策性压货的现象和套路一直伴随着郎酒,董事长几乎每年都在年会上承诺不压货,也奉劝经销商不贱卖,但往往事与愿违。社会库存大导致的低价,窜货是常态。

2019年下半年,受国窖提价的启发,郎酒在7月份宣布了青花郎提价70元的决定,9月份宣布了红花郎15提价50元的决定,这就好比是玩砸金花游戏,有选择继续跟进的,也有选择离场的。2019年依靠提价性的压货,依然收获了90亿营收的不错成绩。

行业真正出现转机的是2020年6月,随着茅台行情的走高,遵义1935,飞天迎宾行情的暴力拉升,茅台系列酒渐渐实现了顺价,得益于白酒大环境的改变,郎酒宣布取消一切品鉴,渠道费用,青花郎终于在2020的中秋前实现了顺价,这让喘不过气的经销商终于看到了一丝曙光。

上述是复盘2018-2020郎酒整体的市场表现,尽管行情坎坷,也不妨碍郎酒在营销模式上给人眼前一亮的感觉。

2019年下半年,郎酒的销售模式进入了“团购”的模式,慢慢抛弃传统的烟酒渠道,把支持烟酒渠道的费用转移到开发“团购”客户身上,具体表现有“开发会员”“开发企业采购”两条路子。一来可以理解的是2019年行情低迷,烟酒渠道实在难以动销,二来把握住“意见领袖”更有利于品牌的宣传。董事长亲自上阵,带领众高管访问云南白药,美的,格力等国内知名企业,郎酒用行动来支撑其销售模式的创新。

郎酒&格力


郎酒&比亚迪


郎酒&美的


郎酒&云南白药

我认为郎酒的底气不仅仅是青花郎,而是孕育青花郎的郎酒庄园。郎酒五年耗资百亿打造了集休闲娱乐度假体验于一体的白酒庄园在2019年5月正式开门迎客,是国内敢称白酒圣地的白酒庄园,这跟当年“两大酱香”的口气何其相似。自“郎酒庄园”成功冠名《中国好声音》以来,郎酒有意把“郎酒庄园”打造成超级大IP,其每年大量邀请核心消费人群亲临其境,目的是作文化和价值输出。只要去过郎酒庄园,就能理解“金樽堡”“天宝洞”“地宝洞”“仁和洞”对应的品质,后期只要打上“金樽堡”“仁和洞”名字的酒,消费者就能立马认知其价值,这是一条通往奢侈品牌的发展之路。


郎酒庄园冠名中国好声音


金樽堡光影秀


郎酒庄园夜景


金樽堡

围绕着郎酒庄园,打造“老酒回家”活动,打造“郎酒三品节”盛宴,开发具有郎酒庄园专属IP的超高端文创产品,产品只要一亮相,都能引起极大的关注和行业炒作。庄园是超前的布局,郎酒在关于“体验式营销”的思考上,理解得很深,在品牌的打造,品牌的文化输出,郎酒无疑是行业佼佼者。

也因为底气足了,定位升级为“庄园酱酒”,之前一直饱受争议的“两大酱酒之一”的广告语已完成了其历史的使命。


郎酒庄园是最强有力的护城河,除了资金,还有时间,这并不是后来者有还是没有的问题,而是模仿得像和不像的问题。

本文题目对于郎酒能走多远的问题,我认为千亿郎酒才开始启航,未来大有可为!

关注我,为你带来更多白酒行业剖析。

相关资讯

一篇读懂郎酒,选购指南请收好

先来看一下郎酒品牌的发家史(这里‬从简‬),始于1903年,产于四川省泸州市古蔺县二郎镇。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,新中国开始后1963年被授予四川省名酒称号,从此开始名声大噪,后续在各大品酒大会上也夺得

郎酒主动撤回IPO2021年销售回款150亿元现金流状况良好

央广网北京5月6日消息(记者邵蓝洁)根据证监会公布的相关信息,2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)位列其中。据央广网了解,这是郎酒主动撤回上市申请。根据郎酒于2020年5月份向证监会递

借壳上市传闻背后,郎酒和汪俊林等不及了?

文:向善财经近日,三度折戟IPO的郎酒又被曝出借壳上市的“绯闻”。据悉,此次郎酒的上市“绯闻对象”是一家名为“群兴玩具”(002575)的玩具公司。如果仅从名字来看,其似乎与白酒八竿子打不着。但有意思的是,虽然群兴玩具起步于玩具业,可目前其

证监会就郎酒IPO提出反馈:要求披露与茅台、国台竞争关系

澎湃新闻记者 王启帆5月28日,证监会就郎酒股份IPO提出反馈意见,其中一条要求保荐机构广发证券核查并披露: (1)公司酱香型产品与贵州仁怀地区白酒企业尤其是茅台、国台的竞争关系,优势以及前景;(2)公司浓香型产品与四川本地白酒企业尤其是四

郎酒艰难IPO:品牌力较弱商标产权还不完整

5月28日,郎酒收到证监会关于该公司首次公开发行股票申请文件的意见反馈。证监会提出了53个问题,包括控股股东改制的合法性,“郎”牌商标的产权归属问题,以及在行业中的市占率及与国台等同行的竞争问题等。 根据招股说明书,郎酒存在的问题很明显,尤

「微酒突发」郎酒股份招股书披露:2019营收83亿,拟发行7000万股

6月5日,证监会网站发布四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒股份”)首次公开发行股票招股说明书。作为备受关注的川酒“六朵金花”之一,郎酒股份2019年实现了83.48亿元营业收入和24.44亿元净利润,同比增长约12%和237%。招股书显示

不同年代郎酒合集,这些老郎酒你见过几个?

老酒市场上,除了茅台、五粮液等数一数二的名酒,郎酒也是炙手可热。郎酒曾在第三届全国评酒会上被评为国家优质酒,在第四、五届评酒会上荣获国家名酒称号。陈年的郎酒口感极佳,丝毫不逊色于茅台酒的口感。近年来在陈年白酒收藏市场上,郎酒收藏价格一路水涨

负债高企,价格倒挂,郎酒IPO前利润暴增17亿之谜|IPO研究院

​一款惯于营销的广告酒,在一年之内砍掉大半“营销费用”,从而使净利润暴增17亿,又是否可持续呢?出品|每日财报作者|劭阳随着五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业陆续登上资本舞台,作为川酒“六朵金花”之一的郎酒也不甘落后,正式向IPO发起了冲刺

「微酒突发」郎酒“三大事业部”前三季度完成去年全年销售额

刚刚,郎酒股份发布喜报,小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部1-9月完成2021年全年销售额。

郎酒汪俊林:力争2020年上市,销售收入过150亿元

新京报讯(记者 王子扬)2020年1月2日,在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上,泸州老窖、郎酒、川酒集团获得泸州市酒业特别贡献企业奖。郎酒集团董事长汪俊林表示,公司高度重视上市工作,加快上市进程推进,力争2020年上市,并力争

友情链接

SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈宁德新闻资讯网丽江泸沽湖旅游网新疆旅游网信用征信资讯网柳岩影迷网黄氏取名字起名网黄晓明影迷网古井贡酒股票网蒙娜丽莎瓷砖资讯海天味业A股黄冈新闻头条网赣州新闻头条网鼎湖山旅游攻略钻石期货网羽毛球运动网
四川郎酒股票网-郎酒上市最新消息、四川郎酒股票代码、郎酒回收交易平台、郎酒股票行情走势、郎酒上市公司股票代码、郎酒全系列价格表、郎酒回收价格一览表、郎酒股份股票股吧、老款玻璃瓶郎酒回收价格表、郎酒股份股票论坛网。
四川郎酒股票网 tongyuli.cn ©2022-2028版权所有