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九九重阳，天地仁和

2022年郎酒重阳下沙大典

尊敬的各位领导：

尊敬的郎酒消费者们、粉丝们：

尊敬的各位来宾、朋友们，公司员工们：

大家好！

首先我代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎，衷心的感谢。

今天是郎酒产能再创历史新高的日子，我们在这里举行6万吨酱香酒投粮下沙仪式，酱香郎酒将在2023年迎来6万吨历史最高产量，这是郎酒发展史上新的里程碑。

借此机会，我向大家汇报以下几方面的工作：

一、今天的郎酒

在党委、政府的领导下，大家的支持下，郎酒步入高质量、有序发展的好时期：

1、今年酱酒产量4.5万吨，储量达18万吨。

目前郎酒已具备年产6万吨酱酒能力，并在今天全部投产。明年的今天，6万吨新酒全部入库。

2、目前郎酒在川南500多个村订单化种植米红粱，郎酒品质从田间地头就开始得到保证。

3、预计今年销售回款200亿左右，上缴税款超过50亿。

4、感恩：这些成绩的取得，我们郎酒人感恩于心。

（1）感恩党委、政府的领导，感恩行业协会及各级领导的支持。

（2）感恩广大消费者、郎酒粉丝对郎酒的喜爱、购买。

（3）感恩广大商家朋友的支持。

（4）感恩新闻媒体、社会各界的支持。

（5）感恩几百个村对郎酒米红粱的种植；感恩郎酒当地老百姓在庄园建设中的支持。

（6）感恩所有参与设计规划、施工建设的单位。

（7）感恩所有与郎酒合作的科研单位、高校。

（8）感恩所有供应链企业。

（9）感恩我们自己，今天的郎酒是全体郎酒人集体奋斗的结晶。

所有郎酒人都将带着感恩的心，担起社会责任，努力向前，以优异成绩回报社会、回报支持郎酒的广大粉丝们。郎酒永远在党的领导下，以「正心正德、敬畏自然、崇尚科学、酿好酒」的精神努力工作。

二、明天的郎酒

在党委、政府领导下，坚持「三品战略」，一切为消费者美好生活服务、尽心尽力努力工作。

1、品质是郎酒的根，品牌是郎酒的帆，品味是郎酒的魂。「三品战略」、「酿好酒」更进一步融入郎酒人的骨髓。

2、依法纳税，税收逐年增大，为国家做贡献。

3、为乡村振兴做贡献：

（1）明年支持500多个种米红粱村增收，米红粱收购价提高约5%以上。

（2）扶持郎酒庄园周边村民集体富裕。

4、建立一支打胜仗的销售队伍和商家专属队伍。

5、郎酒干部、员工队伍收入稳步提高。

6、2026年存酒达30万吨，未来向50万吨存酒目标迈进。

7、全力支持品质研究院持续开展庄园酱酒生态酿造及产业发展研究工作。

8、明年将继续完善郎酒庄园布局及建设，庄园建设累计投入已超过200亿元。

一个健康、充满正能量的郎酒

一个消费者喜爱的郎酒

一个开放的郎酒

一个让商家朋友有尊严卖酒的郎酒

一个有社会责任感的郎酒

三、永远把消费者利益放在首位

1、严格执行郎酒酱香酒『内控准则』，确保每一瓶酒质量，酿好酒是郎酒人的本分。

青云郎

红运郎

青花郎

红花郎（15）

红花郎（10）

酒是陈的香，郎酒每年将向社会公布当年的产能、储量、次年的销量计划。郎酒是一个透明的郎酒，是消费者的郎酒，是商家朋友共同的郎酒。

2、在2026年存酒到达30万吨前，酱香郎酒每年的销售总量控制在上年储存总量的十分之一。即今年存储18万吨，明年销量不超过1.8万吨。确保郎酒年份真实，确保郎酒在市场上同价位产品质量最优之一。

永远把消费者利益放在首位。

四、明年销售规划

1、明年全品项产品质量全面升级，尤其是青花郎。

2、明年加大市场布局，加大市场品牌建设，加强团购和渠道两手抓，加强消费者培育。经销商出货增长30%以上。

3、明年红运郎、青花郎、红花郎投放量不增加，与2022年持平，同时以上总量优先保证好商、优商。确保市场良性。

郎牌郎酒明年恢复线下渠道销售，投放总量3000吨。

4、价格：

出厂价稳定不变。

市场零售价稳中有升。

按年份提升市场售价，出厂日期每增加一年，供价、零售价提升5%。酱香年份是有价值的，也是有价的。

5、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部稳步推进郎酒兼香大战略。

6、把「扶好商，树大商」政策落到实处，让郎酒经销商获得合理利润，明年将是郎酒向上大发展的拐点。

7、对不守市场秩序，不为消费者服务的商家，要坚决整顿或停止合作。

8、对新进郎酒商家要严格标准，不达标者坚决不允许进入。

尊敬的各位领导、来宾、朋友们，郎酒的粉丝们，让我们一起见证郎酒的真实，见证郎酒的品质，为了我们大家的郎酒更美好，努力工作。

谢谢！