摘要：10月4日，2022年郎酒重阳下沙icon大典在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区举行。6万吨酱香酒投粮、吴家沟酿酒区全面投产、盘龙湾生态酿酒区正式亮相，集团产能储能全面发力迎来历史最佳水平。郎酒老总说，2022年郎酒回款可超200亿元。这来自酒业媒...

10月4日，2022年郎酒重阳下沙icon大典在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区举行。6万吨酱香酒投粮、吴家沟酿酒区全面投产、盘龙湾生态酿酒区正式亮相，集团产能储能全面发力迎来历史最佳水平。

郎酒老总说，2022年郎酒回款可超200亿元。

这来自酒业媒体的新闻稿件，看起来一片欢腾一片繁荣。这下郎酒就有资格和习酒较量较量，谁才是酱酒老二了。

但是，俺却有些疑问，这真的是好消息吗？

销售回款200亿不等于销售200亿

啥是销售回款，只不过是经销商往酒厂里打款而已。有几种情况会形成销售回款，一是硬压任务，不打款多少万直接扣除返点费用或者取消代理资格。二是市场需求，确实有经销商在年底前备货。三是新招代理商打款，这个不难理解。

说白了，销售回款就是先把经销商的钱集中到自己布袋里，落袋为安。

这玩意和实实在在的销售差了十万八千里远。

市场消化得了200亿和6万吨产能吗

郎酒品牌这些做得确实不错，成功洗掉了过去被人诟病的川酱酸的不足。青花郎、红花郎、郎牌特曲等在各自的区间段都有很好表现。反正俺这边销售贵州醇的时候没少遇到朋友主动选择郎酒的打脸情况。

即便如此，年销量能否达到200亿元却还是有些疑问的。如今的郎酒价格，已经在网上开始呈现松动态势，更激进的销量增长，必然是更大范围的价格崩盘。

上一个突飞猛进的酒企好像国台吧，看看成什么了。据说2011年完成百亿元销量，2022年却可能直接大幅度降低到3折水平。

步子大了，一般都会扯住蛋的。

不过，有个问题一直是我强烈认为的，无论酒商是不是能赚钱，只要酒从酒厂里拉出来，酒厂的钱是先赚到了。

然后可能得到实惠的，大概就是消费者了，毕竟价格越低，说明自己的可支配收入的购买力越强。