摘要：6月21日，苏宁易购上线了牛年生肖茅台酒、精品茅台酒的预约链接，抢购时间在本月29日；此外，顺丰优选也上线了每周四、周五的相关茅台酒抢购活动。在此前的“6·18”活动中，除苏宁易购外，天猫超市、真快乐也曾上线这两种茅台酒的抢购活动。6月份以...
6月21日，苏宁易购上线了牛年生肖茅台酒、精品茅台酒的预约链接，抢购时间在本月29日；此外，顺丰优选也上线了每周四、周五的相关茅台酒抢购活动。
在此前的“6·18”活动中，除苏宁易购外，天猫超市、真快乐也曾上线这两种茅台酒的抢购活动。6月份以来，除飞天茅台酒之外的其他茅台酒增加了投放渠道，相应的价格也有了松动。
苏宁易购新一轮牛年生肖茅台酒、精品茅台酒抢购活动的上线，是一个趋势：直销渠道或将持续上线相关茅台酒。这或许是贵州茅台在中秋节前增加投放量、抑制价格的信号，毕竟生肖与精品茅台酒是除飞天茅台酒之外节日需求较为旺盛的两种产品。
01
牛年生肖、精品茅台酒增加了投放
上市三个月以来一直备受关注的牛年生肖茅台酒，近期增加了流通量。此前，流通于市面上的以今年3月份及之前的生产日期为主，而近日频频出现在晒单图中的产于5月份。
6月份以后，牛年生肖酒的供给量明显增加了。端午节后，多名消费者收到了专卖店的牛年生肖茅台酒购买通知，北方一名消费者买入了3件，他向茅粉事务所表示：“经销商到货了几十件。”
另一名南方地区的经销商也提到：“省区经销商这个月到货了20件牛年生肖茅台酒。”
除了传统经销商渠道之外，天猫超市曾在直播间上线牛年生肖茅台酒抢购链接，每人限购两瓶。由于没有提前预告，很多人不知道这一信息。据抢购成功的读者表示：“偶然发现活动，反复确认才敢买。”据了解，这次放量时间近一分钟，较早发现抢购链接则成功率较高。
此外，苏宁易购、真快乐也曾上线牛年生肖酒、精品茅台酒的抢购活动。“6·18”活动期间，此前给我们分享过茅台酒故事的李涛（化名）抢购到的，是两瓶50ml装的套盒，一瓶精品茅台酒，以及一瓶1L装茅台酒。
另一名消费者抢购到了一瓶精品茅台酒以及一瓶飞天茅台酒，不过数量上没有春节前多。加上春节前的放量，2021年以来他已经抢购到了二三十瓶茅台酒。
目前，牛年生肖酒的价格从4950元跌至4600元左右。此外，精品茅台酒的价格也下跌了200元左右。
中秋节将在三个月之后到来，现在开始的投放渠道增加，可以提前满足部分人的中秋需求，缓解节前的供需矛盾。
02
渠道改革的进一步深化
多名酒商都曾告诉茅粉事务所：飞天茅台酒、生肖茅台酒与精品茅台酒是在节日中需求量最大的三款产品。今年的牛年生肖酒春节后上市，较往年推迟了近4个月，是否会在接下来的中秋节前加大投放量呢？
目前已经上线相关茅台酒抢购的直销渠道还不多，放量整体上来看也不算多。从贵州茅台的年报信息可以看到，相对于其他几个季度而言，二季度的营收占比较小。以2020年为例，一季度营收为244.05亿元，三季度为232.62亿元，四季度营收高达277亿元，而二季度为195.47亿元，2019年为相似的特征。这与二季度不是传统的白酒旺季有关，一般不会进行大规模放量。
接下来的三季度，将面临着中秋节需求的遽增，对于贵州茅台来说，满足市场需求、平抑价格，除了传统经销商渠道之外，直销渠道也发挥着较大的作用。
此前，茅粉事务所的一份独家问卷调查显示，近半年参与者买到的平价茅台酒渠道中，在电商平台上抢购成功的最多，贵州省内渠道、全国性商超次之，而经销商排在之后。
毋庸置疑，直销渠道的增加，可以让一部分原本无法从传统渠道买到茅台酒的消费者有更多的购买渠道，满足部分消费者的需求。以三四线城市为例，除了传统渠道资源不如一线城市多之外，大型商超、烟酒连锁也更少，线上渠道是一个抢购的窗口。不过，由于渠道的限量政策，难以满足社交中的原件茅台酒需求。
此外，直销渠道今年有了另一个变化，生肖酒的价格与传统渠道相统一。在去年，直销渠道的鼠年生肖茅台酒在价格上高于市场指导价，而今年的牛年茅台酒与指导价一致。显然，随着渠道改革的深化以及牛年生肖茅台酒的提价，贵州茅台进一步对新老渠道进行了统一规范。
这从贵州茅台的年报中可见一斑，之前对于营销渠道改革的表述为持续完善，现在是巩固深化。贵州茅台的2020年年报显示，今年将巩固深化营销体制改革成果，加强渠道建设和管控，提高市场扁平化程度，构建完善科学规范、运转高效的营销新体系。持续强化经销商管理，维护茅台酒正常市场秩序。
03
如何平抑市场价格？
在茅台渠道改革的同时，市场热度以及品牌度也进一步增强。
现在茅台酒的热度已经没有明显的季节之分，不过中秋节的社交以及宴请、自饮需求远高于平常，这将进一步刺激着供需矛盾。
河南茅粉会王占甫表示：“相对于往年，今年的行情表现较为平稳，没有出现明显的大起大落行情。按目前的状况来看，各个环节已经适应了稳定行情，中秋节前可能还会上涨一部分，但我认为不太会有大涨行情。”
从短期的市场行情来看，价格受到供需关系的直接影响。供需关系呈现出动态的变化，每到中秋节、春节这样的重大传统节日前，茅台酒的需求也大量增加。根据往年的情况来看，中秋节、春节前会进行一定的放量措施以满足更多的用酒需求。对于接下来的中秋节，多位消费者在交流中向茅粉事务所表示：“大放量才能抑制价格上涨，蜻蜓点水是不会降的。”
实际上，从今年春节前的放量以及行情情况可以看到放量的影响。
早在去年11月底，直销渠道率先进行放量，很多消费者的茅台酒都是在当时抢购到的。仅在天虹一个渠道，有读者通过全家出动的账号抢购到了几十瓶飞天茅台酒；也有江苏的酒友在麦德龙抢购到了十几瓶，此外包括京东、天猫超市、真快乐在内的多家电商渠道都有人晒单。再到1月份，传统经销商渠道接上，有南京的酒友每天早上坚持给专卖店打电话，加起来预约到了14瓶茅台酒。
在这样的大放量中，飞天茅台酒的价格行情稳在了2400元上下，即使春节的需求量剧增，价格也没有大涨。与之前相比，此次放量的区别主要体现在两个方面：一是全方位、全渠道地进行放量；二是在节日行情上涨之前便进行持续地、大规模地放量。在这种情况下，既抑制了价格的上涨，又能让更多人买到茅台酒。
不过，放量的影响只是短期的，随着茅台酒投资属性的被认可，大量资本加入到茅台酒生态链中，这也是现在淡季不淡的一个重要原因，从价格体系上来看，还是老生常谈的价格双轨制的问题，但这也是白酒行业多年发展所积累的问题。
